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Web上的商业模型

2009-05-26

商业模型可能是Web网上讨论得最多、理解得最少的一个内容。有关Web网是如何改变传统商业模型的讨论很多,但是对它的含义却很少能有清晰的表达。
从最基本的方面讲,一个商业模型是运行一个公司的方法;通过该模型的运作,一个公司能维持自己的生存,就是说,能有收益。商业模型意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己,从而获得收益的。
电子商务为商业模型增加了许多新的种类,其中大多数是确定可靠的。但是,从事Web上电子商务的公司,很可能更倾向于使用经过检验而可靠的模型。其中,拍卖是一个相当完美的例子。拍卖,作为最古老的商业模式之一,已经被广泛地应用于整个世界,它被用来确定一些物品的价格。如,确定农业产品、金融设备,和一些单一的物品,如好的艺术品和古董的价格。类似于eBay这样的公司,已经使拍卖模型变得非常流行,并且在Web网上,使它的应用扩展到了更大范围的物品和服务中。
阅读一些文献,你将会发现商业模型被以不同的方式进行了分类。目前还找不到单一的、完整的、强有力的Web商业模型的分类法。因此,我提供了一些有关在Web网上可以观察到的通用商业模型的形式,当然,这只是我自己的观点。它们包括:
①代理模型(Brokerage)
②广告模型(Advertising)
③信息中介模型(Infomediary)
④商贸模型(Merchant)
⑤厂商模型(Manufacturer)
⑥会员模型(Affiliate)
⑦团体模型(Community)
⑧订阅模型(Subscription)
这些模型以不同的方法被实现。更有甚者,任何一个公司可以把不同的模型组合在一起作为它的Web商业策略的一部分。从而,一个广告(advertising)模型可以和一个订阅(subscription)模型混合在一起,产生一个能有利润的全面的商业策略。我建议的这种分类方法,不是完整的或具有权威的分类方法。商业模型在Web上迅速发展。新的和引人注目的变化在未来都是可以期望的。
代理模型(Brokerage)
代理,是市场的制造者:他们把买方和卖方撮合在一起,并且推动交易行为。交易的双方可以是企业-企业,企业-消费者,或消费者-消费者市场。代理从他撮合成功的每项交易中收取一定的费用。代理模型可以有许多表现形式,如:
买/卖履行(Buy/SellFulfillment)--这可以是一个在线的金融代理,类似于eTrade用户发出买和卖订单,进行金融设备的交易。同样地,旅游代理也符合这个种类。在这种模型中,代理向买方和/或卖方收取交易费用。有些模型基于规模经营,用很低的费用就可以发送出好的交易价格,例如,CarsDirect。
市场交换(MarketExchange)--这是在B2B市场中不断被应用的通用模型。好的例子如MetalSite,ChemConnect'sWorldChemicalExchange。在此交换模型中,典型地,代理向卖方收取基于销售额的一个交易费用。价格机制可以是一个简单的出价/购买(offer/buy),出价/协议购买(offer/negotiatedbuy),或者是一个拍卖的出价/投标的处理方法(auctionoffer/bidapproach)。
商业贸易组织(BusinessTradingCommunity)--或者是"垂直万维网组织(verticalwebcommunity)",这是由VerticalNet提出的一个概念。它是一个站点,扮演着"某垂直市场的重要的、综合的信息资源和目录"的角色。VerticalNet的组织,在购买者指南、供应商和产品目录、每日产业信息、工作清单和分类中,都包含了产品信息。另外,VerticalNet的站点能够进行B2B信息交易,对已有的贸易展览和贸易联系活动进行补充。[请看:Buzzsaw.com]
购买者集体议价(BuyerAggregator)--这个模型是由Accompany最先使用的,它描述了把来自于Internet的个体购买者聚集成一个群体的过程,这样,购买者们就可以享受在传统购买活动中给批量购买的组织的优惠价格。销售者在每个交易的基础上,给每个购买者打一个小小的折扣。