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讨论:如何说服行业内企业上网

2009-05-26

当你向家具、服装、布艺、灯饰等行业进行推销网站时,他们的老板都有个顾虑,担心他们的产品被同行抄袭仿制,而不愿意上网。你将怎么办?

1,-------------------------------------
解决这个问题三个步骤:
一、从企业传统营销模式了解到实际情况,我司通过市场调查了解到以下情况:
1、家具企业每月有大量的新款产品上市,少有5~8款,多有20~50款,特别是软体家具和板式家具,但大多是将不同颜色的材料,制作相同的款式。
2、家具产品销售大部分是通过国内外经销商、代理商和专卖店交易销售和进行售后服务,小企业有10~20家,中企业有30~50家,大企业有上百家。
3、家具企业传统的同经销商、代理商、专卖店的联系,特别是新款产品的联系,是通过邮寄产品照片、宣传资料、开展会和到厂参观等形式开展,以邮寄照片和资料的形式为主。
4、企业对网络了解不多。数量占80%以上。
二、我们的分析:
1、企业有广泛推销自己不断推出新产品的需求。
2、企业有担心被同行仿制的顾忌。
3、企业对网络功能了解不多,只是知道是一个广告宣传的途径,是一个类似广告的事物。
三、解决方案:
1、开展网络应用免费培训,包括我公司内部业务人员和外部企业负责人。
2、制定出适合市场需要的网站功能,
a、会员管理功能:管理和发展代理商、经销商、专卖店。
b、产品管理功能:上传产品和产品浏览权限的设定。
c、产品订购功能:对于相同产品,可以由网民自由选择颜色和材料;也可以接受来图加工和特别定制的功能。
d、等等。。。
3、制作出相应的演示网站,向企业推广,并说明企业可以自己确定将新产品给谁看,并且可以发展和管理你的经销渠道。又减少了重复制作样板,又避免了同行的不良竞争。
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2,我认为你的方案并不能解决你所说的难题,我认为应该是知识产权保护方面的立法问题,要让其他厂家不敢复制,第二是在做产品介绍的时候,尽量采用技术的手段使其没办法复制,比如电影中蒙太奇的手法,用隐晦的方式介绍产品。

3,只要有实力就不怕被人抄袭仿制。

4,什么呀?即使没有实力,也可以上网,我公司都做了大量这样的客户,而且都是在这些行业里号称是中国最大的生产基地里做的!

5,很普遍,但很难解决的问题,我也曾经下过苦工,希望可以交流一下!
我针对的客户是服装行业的,他这个行业很奇怪,老板们很少互相串门,因为只要是搞服装的,一眼看到一个版,就知道怎么做了,所以别说在网站上了,连自己家里他们也从来不拿回新研制出来的版.但是很多对互联网比较了解的老板呢,除了宣传自己的产品给潜在客户之外,也是为了节省跟老客户之间的交流成本而想做网站,并把新版,主流版放到网上去,让那些老客户看的.
那么怎么解决这个问题呢?其实也不是太难,
,要利用数据库技术,产品发布系统 浏览权限系统 网页修改系统 在线反馈
系统,,就可以解决了,
第二,实际上上面的东西很多人都知道,但是却说的时候,没说好,没讲清楚,所以
导致出了企业不太敢相信你的话,其实,推销嘛,应该是先把你的人推销给
他,然后得到他的信任,既然他已经相信你了,还会对你的话产生怀疑吗?
所以,千万别在接触的刚开始就跟他谈很深的问题.
第三,其实再怎么做也防止不了抄袭的,就要看你的三寸不烂之舌,有多厉害了.
而且,他不上网就不会被抄袭吗?还是有可能,世界上没有绝对的事情的.

6,能被抄袭已经算是一种成功!
被抄袭有什么不好?被抄袭同样是向客户宣传自己的一种方法,同样可以成为自己的荣耀。如果你不是好的怎么会被抄袭?
另者,家具本接近于艺术范畴,做艺术的人多少有自己的执卓所在