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Google的张力

2009-05-26

谷歌(Google)财报显示,今年第二季度总营收为53.7亿美元,同比增长39%,其中,谷歌的合作伙伴网站通过AdSense计划为其贡献了16.6亿美元的收入,占总收入的31%。

9月17日,在谷歌中国的大厦内,其广告联盟媒体计划经理赵旭昱给出了一组关于AdSense的数据:其内容合作伙伴以及搜索合作伙伴的总和,使得谷歌的广告可以达到互联网上80%的覆盖率,智能竞价系统保证竞价排名由最高出价决定,实际CPC(按点击付费)只需要比下一位排名者多出一分钱。

其北亚区在线销售及运营部经理周文彪给出了另一组数据:“全球已经有超过100万的网站加入到谷歌的AdSense中,每天页面的浏览量大概是350亿次,通过这个网络可以达到全球80%的网站。”

这是谷歌巩固其收入来源和影响力最重要的渠道之一。

平台意义

对企业而言,搜索引擎本身是一个非常重要的平台,但绝非全部。当互联网上无数的网站兴起并且吸引越来越多的受众后,如何将这些平台资源进行整合,形成一个有条不紊的网络,以尽可能地增加广告投放的精准度与曝光频次,是一个极具挑战的事情。

谷歌初创时,公司英文名“Google”即来自于“Googol”的重构,后者是一个著名的数学术语,表示1后面跟着100个零。谷歌的使命即是对海量信息进行整合,这方面已经有无数业绩得以证明。而在AdSense上,正有着实现这一使命的最佳渠道。谷歌通过精准算法,将广告投放至各种合作网站,谷歌正扮演着这一庞大网络计划的组织者和实施者角色,“与内容精准匹配”需要太多的辅助,比如技术创新、有效的信息资源,才可能让广告与发布商网站内容息息相关,避免在非目标客户上的广告投放浪费。

GoogleAdSense应运而生,它在联盟成员网站上展示与网页内容相关的广告,或者向网站用户提供搜索服务,而发布商通过用户对广告的点击或浏览获益。它涉及到内容相关定位技术,需要分析网页内容的含义、选择与之相关的广告进行投放,从关键字分析、词语频率、字体大小方面考量,避免可能出现的内容欺诈。2006年9月推出的中文版本,目前也有了数以十万计的网站合作伙伴。

在中国市场,谷歌大多数时候被人与百度或比较、或评说。如今百度也有属于自己的广告联盟,其对外宣称的数字超过了22万。周文彪对双方的合作伙伴数量并没有直接评价,只是强调谷歌对网站加入联盟的选择会更为严格,“AdSense包括AFC(AdSenseforContent)和AFS(AdSenseforSearch),前者根据网站页面内容,和谷歌的广告高度相关,后者则是谷歌的搜索栏,网站可以依靠用户点击搜索的效果从中受益。”

“我们对广告主很负责”,周文彪说,“谷歌的AdSense在2007财年实现了64亿美元的收入,占谷歌公司总收入的36%”,如果单独把这一块业务放进《财富》杂志的排名,这将是一个排在世界公司200多名的位次的企业。

长尾精神的放大者

如果要为长尾理论找一个成功的实践者,谷歌当之无愧。AdSense在中国,遭遇到的庞大中小企业数量群需求,恐怕是谷歌全球战略部署中,最难预知的一个部分。

谷歌用了不同的营销策略来应对这一现实。大客户们会得到很多工具来衡量这些网站的营销效果,比如查看访问者浏览网站的方式、评估哪类营销活动能为网站带来最有价值的点击率,大客户的品牌推广和直接销售都构成了AdSense的重要收入来源。

而小规模客户则处于长尾,他们也有类似的通过AdSense来推广自己的行为,使占整体推广10%的费用放大到整体收入30%的效果。手机之家的站长李梁说:“谷歌广告的相关性,不仅体现在我们的收益上,也体现在用户感受上”,这和谷歌为AdSense定义的“向用户展示他们感兴趣的广告,同时充实网页的内容”,能够匹配得益。

联盟的黏度

7月25日下午,一场主题为“关注·沟通·成长”的GoogleAdSense合作伙伴沙龙活动在青岛举行,来自GoogleAdSense小组的成员与青岛的近50位站长进行了交流,谷歌主管大中华区销售的全球副总裁刘允博士表示:“帮助广告主找到最精准的目标受众,减少不必要的广告投入,而广告的高度相关性也可以给广告发布网站带来收益的最大化,从而达到用户、广告主、发布网站多方共赢的结果。”而站长们则认为机会难得,青岛有数百家网站是GoogleAdSense的发布商,同样在合肥、南宁等地,谷歌也举办了类似的活动,一些站长表示,沙龙活动机会难得,一方面可以表明GoogleAdSense重视和站长之间的交流,另外也可以趁此机会更好地学习、了解如何能提高自己网站的广告发布收入。