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最狠的品牌是贩卖“欲望经济”

2009-05-26

最狠的品牌是贩卖欲望:

1、大家一直说体验经济,其实,贩卖体验的最高级形式是贩卖欲望,这也符合马斯洛的需求金字塔。贩卖“欲望经济”的真正高手是奢侈品牌,他们现在也电影置入营销的最大头,这是因为,在贩卖“欲望”的过程中,他们深谙此道,过去,他们更喜欢户外广告、精美杂志。

2、互联网虽然冲击一大片,但是,对奢侈品牌的冲击并不大,这是因为,你的产品、技术很容易收到冲击,但是,奢侈品牌花费巨大精力占据消费者大脑的“欲望”,它在金字塔的顶部,却并不容易被冲击。

3、iPhone贩卖的不是手机,而是“欲望”,事实上,看看苹果专卖店的思路,实际上是跨界思路向奢侈品牌学习——黄金地段、大手笔、知名设计师作品,但是,很多IT厂商也是走体验店的思路,但是,并没有学到真正的精髓。贩卖欲望是一个系统工程。我们身边最狠的大品牌,都是贩卖欲望的高手,星巴克、宝马、百事可乐、耐克等。

4、中国品牌最需要的一个学习就是,怎么学会从贩卖产品贩卖欲望。事实上,不少公司正在实现这一转型。最近《中国企业家》做奥运特刊时,青岛啤酒总裁孙明波就抒发了这样一个心声:“借助奥运会这个平台,对丰富我们的品牌内涵有非常大的影响。还导致了意想不到的运营模式的变化,简单地说,就是我们由传统的销售型模式,转变为将品牌传播,消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体”模式。过去我们使用的是传统的营销模式,通过批发商、零售商来卖产品,我们现在更加注重品牌,更加注重消费者的体验。不仅仅是品牌的口味,更重要的是品牌的精神、内涵,就像我们喝可口可乐、百事可乐,其实大家喝的不是简单的饮料,喝的是文化。”