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关键词吹起网络营销新趋势

2009-05-26

根据美国国家广告协会(ANA)预测,全美将会有超过八成的广告主,会将更多的广告预算放在「因特网」这个媒体上,而更有约六成八的广告主,会选择搜寻引擎(searchengine)做为其网络营销的主要管道;因此,透过提升网站排名的搜寻营销,将会是接下来几年中非常重要的网络营销关键。

当我们在搜寻引擎中输入关键词时,往往查到的结果有几万、几十万、甚至几百万笔以上的数据。

根据数据显示,网站若能挤进搜寻结果的前三页,便能拥有高达90%的点阅率,如何让网站出现在搜寻引擎的首页呢?是各网站主亟需突破的困难;简单的说,各搜寻引擎是以网站的内容与关键词之间的吻合性来决定排名的,显然,关键词的选择十分重要。

关键词被视为整个搜寻应用的基石。对普通用户和搜寻引擎来说,关键词是双方互动的媒介,难以想象如果不使用关键词,我们如何来达到快捷有效的信息查询目的。在搜寻商业应用当中,关键词也当仁不让地扮演着极其重要的角色。

何谓关键词?关键词营销?

『关键词(keywords)』,顾名思义就是,网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的关键词词。一般而言,网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务,关键词是让搜寻引擎导引潜在客户到您网站的媒介,若能有效运用关键词借力使力,必能增加网站流量,提升网站排名,从而获得最佳的网站宣传及推广效果。

基于搜寻引擎用户行为习惯,核心关键词的确定及关键词的拓展,就是关键词营销的首要课程。一般来说,关键词营销可从两部分进行,一是SEO-搜寻引擎最佳化,二是PPC-关键词广告:

SEO-搜寻引擎最佳化,英文称作SearchEngineOptimization(简称SEO),是现今网络营销界最热门的话题。SEO与PPC关键词广告最大的不同,在于它是搜寻引擎自己找出来的信息,对消费者而言,搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息,是一种信任,而非广告。也因为这样的关系,自然搜寻结果的点阅率比关键词广告来的高许多。

关键词广告(PPC),则是以Pay-Per-Click的模式,在各大搜寻引擎网站中刊登您的广告。不同于一般传统广告以曝光率为计算标准,关键词广告是以网友在搜寻网站上搜寻相关词、相关字时,在搜寻结果列用明显区块(通常在搜寻结果列的上方/下方或右侧)显示您的广告,每次您的广告曝光时并不计费,而是在网友(预设顾客群)看到您的广告后,觉得有兴趣/有需要时,当点选您的广告(使用者将直接进入您的网站)后,才计费一次(原文为乙次,tomx.com整理)。

无论是SEO-搜寻引擎最佳化、或者是PPC-关键词广告,都是建立在我们现今的搜寻习惯上,也就是关键词的搜寻;因此,关键词的高精确度,能提高转换率,精确选取关键词,成为网站主不容忽视的营销重点。

低成本、高效益的精准营销

网站是一个平台,一个每人每天不可或缺的信息搜寻平台,网络也是一个全世界最大的个人想法呈现场合(当你拥有一个想法,藉由关键词搜寻,获取多少网页,进入多少网站),都是一个成功的网络营销人必须着墨的重点;由此可知,相关的网站经营绩效分析系统,便能追踪关键词使用状况的报表,「有多少人利用哪些关键词进入我的网站?」、「付费与免付费关键词的使用比率」;因此,许多网络营销人,必须透过工具的利用,收集访客行为分析数据,并进一步揣测「人性」,经由多种复杂的测试与研究来了解人们使用搜寻行为的思考模式,寻找出访客爱用的关键词。简单来说,了解全世界所热中的网络话题并不难,真正困难的地方在于如何运用这些相关的信息,率先掌握难以预测与瞬息万变的人性。

关键词分析,可以协助我们确定哪些核心关键词的可执行度不大,以及哪些可执行的关键词能增加被搜寻到的机会。网站设定关键词的时候,只考虑核心关键词,这种做法是有些片面的,因为一个核心关键词从搜寻引擎里带来的流量虽然很大,但是有些时候基于它拓展的关键词群的流量也十分可观,于此,若营销人能全面掌握关键词的使用状况,必能有效拓展关键词,对于新网站而言,这是一条可以杀出重围的快捷方式。