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网络营销六种武器大比拼(续)

2009-05-26

武器之六搜索引擎竞价排名:
受欢迎指数:*****
效果指数:*****
付费依据:按照为客户网站带去的实际访问量收费
代表厂商:百度

搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务,他以“提升企业销售额”为直接目标,具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。因为搜索竞价排名有众多其他类型服务不可替代的优势,从而逐渐成为网络推广的主流产品。

竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方,但本质上很不一样。说他们类似,是因为他们都借助搜索引擎这个平台来进行推广,说本质不同,是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费,而是按照为客户网站带去的实际访问量收费。

前面谈到,“点击”是网络中的一个独特概念,如果网民注意到某个广告内容,并对它感兴趣,就会点击进入广告客户的网站(譬如投放广告的企业网站),进一步了解相关产品和服务,记录下一个广告被点击次数的多少,也就能精确统计出它的效果。竞价排名的收费方式,正是记录下有效点击的次数,并以此为收费依据,因此,他是一种真正按照效果收费的网络推广服务。

概括起来,竞价排名有四大特点:

个特点:广。竞价排名通常是联合了众多知名网站,共同提供服务。譬如国内的百度搜索竞价排名服务,联盟包括了中国所有的主流门户网站,只要投入极少的资金,用户的网站就会占据中国所有大流量网站的搜索结果前列黄金位置。这些网站不仅包括雅虎,搜狐、网易、新浪、腾讯等等人们可以想象的到的所有大牌网站,也包括上海热线、21cn等等地方强势网络媒体。只要在百度的竞价排名投入很少的一部分预付金,就可以在500多家网站的搜索结果里排在前列。这些网站的网络用户流量占到了中国所有网民流量的95%,无论哪里的用户都可以轻松看到排名结果,广泛的受众保证了这种营销方式的效果。

第二个特点:专。竞价排名的服务模式是让用户注册属于自己的产品关键字(即产品或服务的具体名称),当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时,该网站将出现在搜索结果的醒目位置,成为客户首选。这是真正的点对点广告投放,不浪费一分钱的广告费,让商品找到买家,让买家找到自己想买的产品,针对性极强。举个例子:人们想买手机的时候,他会通过搜索引擎查找相关品牌的资料,排在前面的网站推广的产品就会有很好的销售机会。竞价排名就会解决这个问题:用户想买的东西正是广告要卖的东西,极大的降低了厂商的推广成本,让人们很方便的购物。

第三个特点:全。很多企业都提供多种产品或服务,即使是同一种产品,也往往有多种名称,竞价排名不限制用户注册的“产品关键字”数量,通过注册大量“产品关键字”,企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现,从而最大限度地得到潜在客户的访问,获得好的推广效果

例如:一个鲜花销售店,在以往的宣传中他只能让人们了解到他只是一个销售鲜花的商店,但参加竞价排名后,人们可以了解到他更多的产品和服务,如:礼品、蛋糕、鲜花店连锁、网上鲜花速递、水果篮等,同时到了节假日,他还可以根据人们的需求推出一些新的产品与服务,并及时的注册新的关键字,让潜在的客户能在时间找到他,在短短几天带来巨大收益。

第四个特点:活。竞价排名按照为客户带来的访问量付费,任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控制自己的成本预算,随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的价格。先进的成本控制措施,使得用户的每一分钱都会物有所值,真正为用户带来良好的效益。

根据用户的实际使用效果来看,竞价排名是真正能够帮助企业带来新客户,帮助企业提高销售额的最有效的网络推广服务。它极其适合于希望自己的产品走向更大范围市场的中小企业用户。这种低成本、有效而灵活的营销方式会得到越来越广泛的应用。