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销售型互联网公司才是最值得投资的公司

2009-05-26

这几年中国的互联网确实很热闹,一批互联网公司得到了天使投资、风险投资等投资人的青睐。像博客、视频、SNS、垂直搜索、CPA应用等等新概念和新应用,只要编织好一个动人的故事,组建一个阵容“豪华”的管理团队,就能频频吸引投资人的注目。而对于销售型的互联网公司,能够受到投资人关注的则少之又少。然而我认为,销售型互联网公司才是最值得投资的公司。

新概念、新应用最终还是得落地。新概念、新应用往往能受到网民的追捧,仿佛一下子就成为了互联网上时髦的玩意,流量、注册数等等也在快速攀升。投资人都是嗅觉敏锐的人,善于把握互联网的热点,此时不投何时投?然而这些新概念、新应用要想好事玉成最终还是得落地,找人买单,把自个儿的销售报表做的漂亮才行。
笔者所在的公司,是国内知名的网络营销服务公司,公司的产品部门经常接待来访的新型网络公司。他们无不是新概念和新应用的代表,多数已经受到投资人的青睐,希望我们能够代理销售他们的产品,实现“共同盈利”。遗憾的是他们的产品多数难以得到我们的认同----我们是客户的代表,不是用户的代表。他们的心情是可以理解的,但是能否让客户掏钱却是比找投资还困难的事情。

我们的创业者和投资人在描绘一个新项目、新平台的时候,多数把目光投在科学的需求分析、独到的市场策划、深刻的技术规划和完美的产品包装上面,对于到底是否真的有人买单则往往语焉不详。按理说投资人是最关注回报的,而有时候也会因美好的前景而对销售过于自信。
其实销售不是一件容易的事情。市场的真实情况、客户的心理也远没有先前设想的那么简单。销售团队建设和销售管理也一点不比整个企业管理决策轻松。建议投资人在投资考察的时候,要把对管理团队的销售能力作为重要的考察项目。

销售型互联网公司才是常青树。
1、销售型互联网公司普遍具有狼性精神,善于团队作战,不达目的决不罢休;
2、销售型互联网公司最了解客户需要什么,什么好卖,什么不好卖。了解客户的需求胜于了解用户的需求;
3、销售型互联网公司生存能力顽强,大餐吃得,窝头也吃得,抗击市场风雨能力远大于那些概念型的公司;
4、销售型互联网公司更加珍惜客户的信赖,深知维护好一个老客户比开发一个新客户还重要;
5、销售型互联网公司可塑性强,转型快,实行的是准军事化管理,对于销售任务在执行中理解,在理解中执行,执行力强;
6、销售型互联网公司基本上比概念型的公司在新概念、新应用的领悟上要慢一拍,不过慢一拍的规律与客户的反应是相一致的,恰好能赶上“剩下”的果实。

看看那些业绩优良的互联网公司,无不拥有一批销售大军,以销售为主导:盛大、征途的销售大军忙碌在网吧之间;分众的销售大军忙碌在楼宇之间;阿里、慧聪的销售大军忙碌在写字楼之间;百度、Google的直销和渠道大军忙碌在千万家中小企业之间......

如果有投资人正在寻求好的互联网公司进行投资,那么建议应当好好考虑销售型互联网公司。投资销售型互联网公司,绝不是谋求短期利益的好主意,而是追求长期收益、稳健投资的好选择。(周凯/网络营销手册)