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2007中国企业10大营销趋势

2009-05-26

一、竞合营销趋势

对于传统的营销思维来说,营销就是竞争,就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而,著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点,他在《竞争的消亡》一书中提出:企业竞争不是要击败对方,而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。

竞合营销强调整合聚变,突出协同创新,在合作中不断增进企业的市场竞争能力,获得新的发展机会。竞合理念的出现,改变了企业的营销观念,企业与企业之间实际上既有竞争,也有合作。苹果公司建立了“苹果生态联盟系统”,提出要像“生态链”那样集成企业产销群体,充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性,从而使苹果公司率先走出困境,实现跨国经营高速发展。

竞合营销理念对中国企业的影响已经开始显现,一些昔日的竞争者开始联手,共同采购,降低成本,共同推广,扩大市场。

二、分众营销趋势

细观今天的市场,已由大众时代进入分众时代,生活丰富多彩,消费需求也日趋多样化、差异化,企业若能在品牌的整体规划下,在深入、科学的市场调查的基础上,发展出多个产品,每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动,那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要,自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚,比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。

汇源推出他 她饮料,首次对饮料市场按性别进行细分,别具一格地提出:饮料也分男女。轰动了今年的饮料市场。

三、品牌营销趋势

有远见的业界人士都明白,既要做销量,更要做品牌。世界500品牌中已经闪动着不少中国品牌的身影,在2007年,新的一批具有国际竞争力的强势品牌将初具雏形,他们是将来中国由世界加工厂到世界品牌中心转变的希望所在。

在国际品牌的推波助澜下,今天的市场竞争实际上已经分化为两个层面:一个层面是产品的竞争,它是异常惨烈的,成千上万的产品挤在一起争夺有限的市场空间,为了生存,一些产品被迫举起价格的利器,挥向市场,在伤了别人的同时也伤了自己。

另一个层面是品牌的竞争,它是良性、健康的竞争,在这个层面,有它既定的游戏规则,任何品牌都会自觉遵守这些规则,例如频频的价格战在这个层面上就不会发生,那样无异于自贬身价。实质上,一些品牌在它所占据的那个市场已经进入无竞争领域,成为笑到最后的赢家。

四、全程营销趋势

目前越来越多的企业在导入全程营销理念。全程营销是在市场由卖方市场转变为买方市场的过程中产生的一种全新的专业营销策略。它一改过去企业在产品形成后才导入营销观念的思路,从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。

但在实际中,不少企业是在产品已经成形卖不出去的情况下才想到请咨询公司参与,而实际上,产品也是营销的一部分,如果产品一开始就没有好的策划,推广起来就会非常费时费力。

作为咨询公司,我们经常碰到这种情况,产品、包装、广告都已经做了,却受到了市场的冷遇,在这种情况下介入,就得消除以前的负面影响,重塑形象。全程营销一改上述营销运作的各个环节相互脱节的不良局面,使整个流程有计划、有步骤、前后呼应、浑然一体。

受跨国企业的营销思想影响,国内一些企业已经初步具备了全程营销理念,在每一款产品面世之前,先要进行详尽的调研,确定目标群体,再根据目标群体的喜好去设计理念,再以统一的理念指导产品生产、包装、广告、销售等工作。

五、社会营销趋势

传统的营销只关注企业,营销就是千方百计把企业和产品推销出去。而社会营销则将企业置于整个社会之中,充分体现企业来自于社会,回报于社会,发展于社会,通过取得社会的广泛认同,实现企业效益与社会利益的相互转化,最终实现企业更快发展。