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新锐web2.0营销之影响力营销

2009-05-26

在互联网营销领域,尤其是web2.0时代,人们越来越关注用户体验,用户的口碑,那么这种营销应该说是建立在网站成型的基础上,同时也是在你网站优秀的体验和服务基础之上的,那么这应该是网站的内功基础,这也算是后期营销的范畴之内的,最近思考关于贝壳buykee.com的营销策划,也谈关于网站上线前的营销工作。

我认为尤其web2.0时代,有种营销方式是非常有效果的,就是影响力营销。简单的说,网站上线之前影响力越大,上线之后越成功。这点我想是很多网站都不是很重视的,或者也很少重视的。如果仅仅网站上线后再推广,属于正常思维,常规做法,那么做好营销,就要跳跃思维,打破常规。影响力营销最大的好处就是获得足够多的眼球,获得足够的期待,当然你需要把内部基础工作做好,否则带来落差太大,反而影响了自身的形象。

从影响力的模式来分析,他最终影响的人,很有可能只是圈内的人,他们也许不是最终的用户,他们只是关注你的项目,你的发展,或许他们是只是想看看你们到底在做什么。从用户价值的角度讲,如果仅仅依靠影响力去做推广我想还是很难到效果的,但并非影响力所影响的范围无所谓,而是相当有用。从引爆传播的角度来看,影响力所同化和影响的人,绝大多数他们是网络中的点式(区域)影响力中心,我想他们更适合成为引爆传播中的联络者的作用。联络者是关注你事业的人,为你摇旗呐喊的人,他们的重要程度,就好像为网站和用户之间建立的桥梁和纽带。

最近在看一本书《引爆流行》,他强调了引爆流行的3个法则,个别人物法则,附着力因素法则,环境威力法则,那么在影响力营销中,所影响的就是个别人物法则,个别人物那么也许就是关心你的事业,为你口碑传送的联络人。那么你的成功有多大,我想就是你的影响力有多大,这是成正比的。如果keso他离开了donews,那么他从事的事业,我想成功的几率会很高,因为keso要做的事业,会受到互联网圈子中绝大部分人的注意,那么keso发展事业的时候,他的每一步发展会像新闻报道一样受到瞩目,因为keso的影响力。

虽然每个人不见得有keso那么强的影响力,但是在事业发展之前都有必要去做影响力营销。BLOG其实就是一个影响力中心,也是一个人的品牌,那么人们可以通过这个人的BLOG了解到他所作的项目,又通过了解他BLOG的内容,认可了这个人的思想,同时认可他的事业,当项目发展起来之后,通过对于项目的认可,又转化成为了对团队的认可。我想思想应该是影响力营销最核心的东西,靠思想去建立合作关系,靠思想去影响别人,靠思想同化其他的影响力中心。影响力营销又不是那么简单,仅仅是思想还是不可能达到足够强的效果。

我觉得有几种方式可以扩大影响力营销的传播效果:

1.广结合作伙伴(项目方向)。你所作的项目在一个领域要获得成功,那么先让这个领域的朋友和伙伴先认可你。比如互联网方面的项目,那么你需要获得更多合作公司的认可。

2.培养协同影响力中心。相当于网络中的知名的BLOGGER,他们就是联络员,他们也是影响力的点式扩散中心。本身我认为没有你所认识的人,在友谊建立的过程中,他都将成为你的合作伙伴,那么合作关系密切程度,决定了你对他的影响有多大。我也一致认为人脉就是财富,凭什么别人去认可你,前提是你要付出。

3.沙龙聚会。人与人的交往,在网上在谈得来,没有见过面,没有处过事,我想这层关系永远都是不稳定的,人与人的交往,我觉得见了面更加直观,影响力的强弱通过见面沟通能够体现得更加淋漓尽致,但是前提你需要较强的沟通能力,否则效果未必。经常参加沙龙聚会,增进友谊,分享经验,结交合作伙伴,我觉得是一种不错的扩大影响力的方式,但是如果上百人那种就算了,小规模20人左右效果非常好。上次去杭州参加他们的小型聚会,收获非常大,所以也有了建立贝壳互联网俱乐部的想法,小规模的聚会,认识更多的人,人脉既财富。