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企业网络营销,是放弃还是坚持!

2009-05-26

时至今日,在中国做企业不知道阿里巴巴,也许都会被当作笑柄,进则知道谷歌,百度的也不在少数;有的企业主甚至可能都已修炼过SEO秘籍。可见,网络对于未来企业发展的重要性,已经不需要机构媒体,大张旗鼓地宣传了。但是笔者发觉,即便人人皆知“网络营销不容忽视”这个道理,但是与此同时很多企业对其仍然抱着犹豫,迟疑,不信任,甚至抵触的心理态度。

为什么?答案很简单,就因为这些企业在投入了上述所谓的网络营销活动后,没有得到他们所期望的回报。那么,企业主是否就可以因此放弃网络营销呢?笔者的观点如题:放弃网络营销,如同坐以待毙!

当互联网不再是一种时尚而成为生活习惯,当企业间竞争的最后胜负可由鼠标点击决定,当国际平等贸易往来日趋重要,而又当网络的优势短期内仍然无法替代时,如果您的企业因为曾经无效的网络营销策划,而就此在网络世界中缺席,结果就只有一个:淘汰出局!

如果说,是企业持续盈利是企业主的一种责任,那么在未来社会及国际贸易中,企业对网络营销的抉择也将成为一种“必须”。当网络本身作为传播媒体,沟通工具,以其快捷,灵活,互动,准确,社会效应强的优势而无法替代时;当企业的竞争者,乃至客户都将网络作为沟通进则交易的平台时。企业主考虑的不应该是放弃网络营销,而是如何比其竞争者更为有效地利用好互联网,将其优化整合到企业的日常营销工作中,发挥其应有的作用,使企业必胜,且永胜。

而想做到有效的网络营销策划,企业主在将寻找到合适的服务商之前,自己必须认真做个功课,什么呢?

,了解什么才是真正的网络营销,只有对网络营销有了正确认识,企业才能为自己寻找到正确的网络营销服务商。

什么是网络营销呢?网络营销是基于互联网技术的,一切企业营销活动。他不是一个公司域名,不是企业网站,不是SEO,不是搜索引擎关键词广告,更不是阿里巴巴。而是:企业利用网络的特性以及技术优势,在其制定传统营销策略时所能作的扩充。也就是说,网络营销计划,永远不能脱离企业整体营销计划而独立制定,而应该同时渗透到其每个环节中去,从前期市场分析,整体规划,具体实施,到及时控制。

因此,这就要求企业主必须为自己挑选一个能从整体分析规划入手,有全面执行力的网络营销服务商时,而不是某个网站搭建商,或者某个搜索引擎。这就好比,您要买的是一辆立马能开走的车,而不是它的零件。

第二,审视企业目前各环节的运作情况及发展障碍,从生产研发,市场推广,销售企业,产品配送,到客户服务,行业发展,竞争者状态等等。

为什么这些事情要有企业主自己做?因为只有企业主及其工作人员才最了解自己的产品,经营流程,各个环节的优势以及障碍,而这些都直接影响到网络营销计划的独立制定。网络营销服务商,擅长的是,帮助企业将网络技术有效嵌入到企业的市场营销活动中,而不是经营一个企业。因此,一个成功的网络营销项目,必须建立在企业和网络营销服务商紧密配合,长期合作的基础上,缺乏其中一点,都会影响全局。

第三,在和第二的基础上,明确企业自身网络营销方面的重心和目标。企业的整体市场营销策划,有很多部分组成,网络作为其中之一的扩展部分,因其优势,必有其应得的侧重点。为什么很多企业的网络营销策划没有效果,那是因为,很大程度上是因为他对网络营销的定位不准确,而事实上,不同的企业,其对网络营销的依赖度是不同的,而其在网络营销目标上的定位也有所差异,因此网络营销只有通过和其他方面的营销工作完美结合,才能发挥其最大的威力。

完成了以上三个功课,企业主对自己,对他要选择服务商都做到心中有数,这是一个有效的网络营销策划的必要前提。

网络营销并不是神奇魔法,善变魔法的也不单是任何一个网络营销服务商,最关键的角色还是企业主本身。如果企业主选错了服务商,或许只是时表演不够成功。但是如果企业主放弃了网络营销,那么就意味着他完全放弃了所有可能的美妙成功瞬间。