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高效运用网络广告的8个步骤

2009-05-26

网络广告这一新型广告形式已经越来越为企业所接受,无论是中国三大门户,还是其他拥有较大流量的网站,网络广告早已无处不在。互联网以其人所共晓的互动性和光的速度,能够出色地为企业识别目标消费者、建立联系、及时跟进,直至促使消费者做出企业最期望的反应。互联网将是未来最优秀的营销平台。

然而,众多企业根据传统广告的经验,不惜重金纷纷“拥戴”互联网上的强势媒体,却不了解谙熟互联网营销的公司利用正确的互联网营销组合,可以花费较低的成本收到良好的效果。一些初次尝试网络广告的企业,因为对互联网营销这一新鲜事物尚未有充分认识,导致广告效果不尽人意。

事实上,任何广告都只是营销组合中的一个组成部分,广告并不是全部――对网络广告亦然。在投放网络广告之前,同样要做好其他方面的准备,包括线下的营销组合策略和互联网营销组合。

本文将针对互联网营销组合做出分析,尝试指出造成某些网络广告效果不佳的3个主要原因,以及高效运用网络广告的8个步骤,阐述如何利用包括网络广告在内的互联网营销组合自动化地过滤受众,识别出对企业产品有需求的消费者,并促使他们做出行动。


一、某些网络广告效果不佳的三个主要原因

1、广告本身缺乏吸引力

如果一则广告在两秒钟以内不能吸引受众的注意力,那么受众就会将视线转移到别处。

2、点击广告后到达的个页面不能吸引访客驻足

造成一些网络广告效果不佳的第二个原因是,感兴趣的访客点击广告链接后到达的页面(登陆页面)不能吸引他们驻足。有的广告所链接的登陆页面,其内容与广告所描述的完全不符,访客看到感到受骗失望之余自然会关闭窗口。有的广告链接的登陆页面排版失当,内容缺乏合理组织,使访客不能方便地找到所需要的信息。由此可见,不重视登陆页面只会使投放网络广告带来的成效付诸一炬。

3、急于销售,而不是首先与访客建立关系

最后一个常见的问题在于,企业急于在互联网上销售,而不是首先与访客建立联系。其实在实际生活中,大多数人也不会在刚看到的店铺里面买商品,货比三家是常见的。如非急用,人们总会仔细地看了又看、问了又问,觉得这家店铺可信而且自己确实需要才会购买。现实生活如此,当然不能期望在互联网世界就能有例外――这是人之常情。因此,投放广告吸引了消费者之后,最重要的莫过于与他们建立联系,而不是迫不及待地要说服他们掏腰包。

二、高效运用网络广告的8个步骤

步骤一:了解上网用户的需求:信息和娱乐

“内容是互联网上的货币。”人们上网最主要的目的是为了获取信息以及娱乐,就像是在阅读杂志或者观看电视。他们在看电视的时候并没有准备购买任何商品,是电视的内容吸引了他们,继而他们才会看到插播广告。同样,在利用网络广告时,应首先向上网用户提供具有价值的信息或者娱乐,吸引目标消费者的注意力,促使他们主动地做出一系列行动去了解更多详细情况。对比仅仅宣传产品的方法,通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。而互联网所赋予的互动性则是电视等传统媒体无法比拟的。

步骤二:根据产品特点,确定合适的最期望反应和广告活动的主题

提及最期望反应,购买行为就会被理所当然地放到位。实际上,精明的营销经理都认识到在发生购买行为之前存在必要的阶段。例如来电询问、索取试用品、与消费者建立联系。因此,最期望反应并不一定是购买行为,而应根据产品的特点有所调整。新杂志的出版商可能希望受众索取免费试看的电子版本,美发用品商家则可能希望受众在网上下载优惠券。

概言之,投放网络广告的最期望反应可以是建立与目标消费者之间的联系。如果要通过信件、电话或者推销员等传统途径建立联系,将要花费大量的成本。但通过互联网,建立消费者联系的成本将大幅度减少。