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三年之变化:网络营销 (针对中小企业)

2009-05-26

近来由于比较空闲,天气又热晚上都睡不着,所以就将这几年自己对网络营销的理解进行了整合、分析及对未来几年网络营销进行的思考,与和大家作个交流!

2003年,记得那时我对网络营销的认识可以用“网站推广、海外推广”等词汇进行替代,那时刚开始接触网络产品,对网络产品的理解、对行业的理解都很不到位,也许那时对网络营销理解为“网站推广”等等是对的。那时刚开始做网络实名销售,对别的产品一无所知,但幸运的是那时的外部环境比较单纯,客户对网络的理解也是很不到位。直到有一天遇上“厦门华尔电子科技有限公司”突然问我海外推广的事,包括欧洲黄页、googel、overture、looksmart,那时真是一点都不通,后面交给一个同事做了。那时又开始思考,如何才能做好,是不是对所有的产品都要了解呢?开始学习产品知识。接下来做了google\overture.

分析:2003年客户的需求单纯,做了网站就好,有个网络实名就等于做好了网络营销工作

在接下来的时间里开始操作渠道,对直接客户的需求了解很少。直到2005年又开始做直销工作。

2005年,“网络营销”在头脑中有些概念了,对网络营销的理解也更为深入,网络营销是作为企业销售策略的一个组成部分,为完成企业销售目标而存在的一个策略,包括网站营销、搜索引擎营销、网络广告、email营销、会员制营销等等。

对未来的几点思考:

1、 现在所称的网络公司的变化

在未来的一两年内相信会出现不小的转变,很多公司将会转变为“网络营销顾问”公司,好比现在的管理咨询顾问公司,为企业提供网络营销诊断、网络营销服务建议、服务实施、服务终合评估、企业网络营销培训等,好比现在的“深圳竞争科技有限公司”

2、盈利模式

随着公司形态的变化,公司的盈利模式将会发生较大的变化,公司的主要盈利不是在某个产品上,而是在为企业所提供建议的方案费用,培训费用等等

3、服务模式

将更注重企业的效果回报,时时跟踪企业的回报,阶段性的为企业提供效果评估、分析报告,为企业后面的网络营工作提供参考

4、对于人员素质的要求

将来对人员的要求将会更高,特别是对网络营销的理解、操作方式将要求更深入,以后的销售人员将以“网络营销顾问”的身份参与企业销售策略的制定,帮企业提供可行的、适中的、有效的网络营销方案。

5、产品模式

产品界限将会更为模糊,而不会是现在的提供某一产品,而会是提供比现在更为无形的“方案产品”根据企业销售目标的要求,为企业提供更具有针对性的网络营销方式,以实现企业的销售目标。包括域名、主机选择、网站构架、优化、以及别的网络营销方式。

以上是基于今年本人对客户的接触所做的分析,很多客户对网络营销的理解比我们自己还到位,特别是外贸公司,对这块是非常重视。比如什么网站优化、什么搜索引擎的收录特性等等。

曾与一个外贸公司的老总谈业务时,突然问到我有没有适合的人选介绍给他,如不懂网络营销的就要有三年以上的外贸经验,如懂网络营销的没有外贸经验不要紧,可以让他学习半年公司的产品知识,这也足以证明对网络营销的重视。

以上是个人的一些看法,欢迎交流。