首页 > 技术观点 > 网络营销 > 正文

8招打通网站销售渠道

2009-05-26

现在中国的网络市场已经很成熟,同时竞争也很激烈,面对激烈的竞争市场,很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场,很多小公司也加入到代理网站销售的行列。
建设一个网站并不难,难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益,网站的销售工作显得异常重要。但是,不管什么样的网站,不管出发点和想法多么好,在一开始没有名气的时候,销售是很困难的事情。其实,虽然网络是虚拟的,但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。
初涉“战场”的小网站可以从以下8种方法中揣摩出适合自己的方法。
招募代理
代理商模式是传统行业渠道建设的一种方法,现在也有网站利用这样的方法为自己扩大销售途径。
网站利用代理的好处有:1.网站没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务,所以只能把这些服务和销售适度分摊,寻找下级代理商,组建一个全国性的销售渠道网络,对于总部来说,可以在短时间里收回投资,进行更大目标战略的实施,用更多的资金和精力去开发网站本身的品牌建设服务。2.总部可以减少服务对象,减少成本,因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求,能有更多的时间和精力去做管理和服务。3.减少总部对市场的开发难度。总部对一些区域市场不太了解,要想开发肯定比较困难。而代理商对自己本地的市场比较了解,有一定的资源,能更好地发挥优势。4.总部把更多的市场开发费用交给代理商,从市场运作方面来说,这是好的方式,特别是对于中国目前网络市场不是很成熟的情况尤其适用,所以一些刚进军网络市场的网站不妨采取这样的模式。
在目前的中国市场上,去年进军B2B市场的买麦网就采取这样的代理商模式,很符合中国市场的情况,同时也能集中精力与竞争对手展开竞争。不过,他们的网站刚成立,在很多方面不完善,现在招募代理的话,代理商的市场开发难度很大。也许,先完善自己的网站,过半年再进行招商更好一点,这样对代理商也比较负责。
同时国内正在火热招募代理的网站还有中商网,已经得到很多地方代理商的响应。其实,一些地方性的企业也想创建网站,但是他们由于资金、技术以及经验不足,只能充当代理商,所以现在中国网络代理是一个很不错的行业。
此外,亿网行也在大规模地招募代理,利用传统的市场运作模式来操作网络市场,起到了很好的效果。
不过,对于那些没有核心竞争力的网站,虽然他们利用传统招募代理的手法已经运作得很成功,但是他们却很难给代理商带来很大的利润,只能是热过一段时间后就消失了。所以小地方的代理商应该好好了解一下网站的情况,不要轻易投资。
直销
现在很多网站都采用直销方式,比如阿里巴巴和Google。能做直销的网站一般是有很大名气的网站,没有什么名气或者刚开始进军网络市场的网站很难做好。因为直销的投资回报期很长,而且直销需要网站投入大量的人力物力,所以没有实力的网络公司是做不好的。当然,直销的好处也显而易见:利润高、市场统一、好管理,在品牌形象等方面运做得也比较好。
频道外包
对于一个网站来说,能由自己全部负责运营的话当然好,但一些网站为了尽快得到资金发展网站品牌,不得不忍痛把网站的频道外包出去,让更有资源的公司来运营。上海热线、中商网就采用这种模式,把各个地方性的频道外包给别人来运做。这样做的好处是可以借别人的资源给网站带来更大的效益,唯一的缺点是对网站整体的规划和管理以及品牌等有一定的影响。
网站联盟
为了扩大网站的知名度和销售额,很多网站开展了联盟的模式,比如当当、卓越、慧聪以及一些小网站,都在运做网站联盟的模式。网站联盟的模式就是在别人的网站里进行Logo等各种方式的链接,让网民从其他网站也可以进入自己的网站。除此以外,网站联盟的方式还有频道的联盟、全部的联盟,这里不再具体探讨,这种方式的好处是可以减少推广的费用,快速提高网站的人流量和知名度。