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GOOGLE中国授权代理商事件的八点感想

2009-05-26

在GOOGLE中国授权代理商的事件中我们可以了解、关注以下八点:
1、代理商态度:三家授权代理对GOOGLE授权代理的态度:最重视合作的应该是上海火速,前一段时间方为流传的上海火速成为代理现终成事实,这说明其当时合同基本确定,开始积极宣传,并借此提升知名度;最重销售的应该为中企网,在GOOGLE同时宣布三家授权代理商之际,本无先后可言,中企网非要说自己是家授权,可笑。但他在天这大量的公关稿件出台说明了其对销售把握得好,重视销售,时间抢占客户,这同时也说明另两家公关能力尚需加强;最现实的应该为中资源,什么都不说,继续全国打电话,成交客户最为真。接下来应该关注的是:谁将笑到最后,成为GOOGLE好的合作伙伴。
2、代理模式:GOOGLE这种模式可否成功,尚不下定论,关注。事实上GOOGLE寻求授权代理商是将大量的客服工作交与代理商来做,减少其大量的客服成本,GOOGLE公司对人员的减加都是很谨慎的。
3、直销模式:GOOGLE目前有大量的直销客户,这部份客户其实花费了大量的时间在了解设置GOOGLE广告,总体上讲浪费不少时间,时间即金钱。直销会继续增加还是减少,一是看直销客户的时间意识,二是年看GOOGLE对中国市场的培育。
4、SEO死活:大量的GOOGLESEO的影响,是死是活,关注。
5、生存OR淘汰:大量的原来做GOOGLE竞争的假GOOGLE代理公司的生存,是否会引发生存危机,一家大公司往往能养活大量小公司。
6、服务观念:授权代理商们给客户提供关键词服务需要向客户收取服务费,但如果客户直接自己利用信用卡提供业务则不需要支付服务费,这对于没有支付服务费习惯的中国人来讲是否行得通,可否改变习惯,这也值得关注。
7、理念磨合:国外互联网巨头对土生土长的代理商们的培养与改变:GOOGLE必然会将其在美国的一些理念、方法运用于授权代理商,这些是否会让土生土长的授权代理商们做得比原来更好,做得更加科学、合理,还是会让他们无从适应,值得关注。
8、竞争问题:与GOOGLE如何竞争?