技术观点

加强技术投入,共享技术成果

放弃代理产品模式,用自己的产品赚钱---2005互联网大会有感


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
2005年互联网大会在鲜花和掌声中落幕了,精彩的发言,美好的前景,但是作为代理商来讲,好像一无所获。风险投资和自己有何干?自己只有埋头苦干来赚钱。厂商描绘美好的前景,但是作为代理商来讲,在市场一线拼杀了多年,你的感受又是如何?必须面对厂商的口水,任务指标,每月结算后的财务报表您的感受又是如何?

引用互联网大会书生公司发言:
举个简单的例子,我们厦门书生三年前成立,4个人开始,从零到100万月销售成长时间是6个月,销售3721网络实名最多的时候416人,最高业绩是180万每月,那是人海战术,这样的销售看起来很让人羡慕,实际按照5折算,利润是90万,但是养416人要50万成本,发业务提成20%去掉36万,净利润4万!一不小心连4万都没有,这就是我为什么说渠道商亏钱的根本原因,我们在义务为产品商供养一个庞大的宣传推广团,当然也没办法,渠道成长的过程就是这样,你必须用人海战术来推广自己代理的产品........


繁荣的背后是什么?是汗水?是无奈?是百感交集?
说下各地网络公司的产品线:网站建设、网站推广。网站推广我不想多说,刚才厦门书生已经和大家算了笔帐。说说网站建设。好多人感觉这是一块肥肉,利润百份百的肥肉,真的如此吗?

代理商一切销售为主,无法维持庞大的后勤开支。
销售是维持公司基本生存的源泉,没有了销售,公司没有任何生存空间,所以公司的目的就是全力放在销售。聘请高水平技术人员,后勤人员加剧了开支,很容易造成公司财务紧张,所以如果有快速建站的简单产品,这一问题可以迎刃而解。


客户需求的不统一,造成后续成本加大
客户头脑中没有明确的概念,我的网站应该是个什么样子,造成网站一改再改,如果有种产品,开始过程就可以让客户知道自己的网站是个什么样子,可以解决这个问题。公司的工作只是增加些产品,添加些新闻

技术的不成熟,造成成本开支加剧

随着客户需求的不断提高,客户要求越来越高,即要有前台美工,还要有后台程序。好多公司为了节约成本,技术水平一般,造成了副面成本加大。

面对以上问题,如何解决?智能建站系统解决了以上问题,可以让您把精力完全放在销售上,不再是代理,而是作为厂商的形式出现。一次性买断,以后只需要支付少量的升级服务费用就可以了。可以通过本系统给客户建站,甚至可以发展自己的代理商。3层代理商结构已经够用。只需要聘请客户服务人员扫描图片,添加产品等就可以了

我想明智的您一定会做出明智的选择,选择适合自己的产品,用自己的产品来赚到实实在在的钱。