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大学生“消费潮汐”背后的网络营销


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大,而且消费的一致性和对广告接受度高,容易形成消费潮流的话,那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感,加上集体生活与通讯尤其是网络的普及,使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面,出现过“寄托”潮、考证潮等;在消费品方面,有复读机潮、手机潮、游戏潮等。

哪个营销平台能够整合这个消费群体,给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大学生日常媒体接触情况来看,报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小,而互联网的接触比例逐年提高,据新生代市场监测机构的数据,2007年大学生每日的互联网接触率达到97。6%,日均接触互联网2。2小时。可以看出,能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域,尤其是Web2。0下的娱乐互动平台更为人们所看好。

校园市场价值—1200亿的市场和未来新富群体生力军大学生市场是一座大金矿,2006年,中国普通高校在校生数量就已经达到2500万人,这个数字意味着,中国在校大学生的数量达到了德国总人口的四分之一,英国总人口的三分之一,已经超过了澳大利亚的全国总人口,而且2006年中国普通高校在校生还在以14。3%的速度增长。

这样一个庞大的校园群体,无论是从它的现实购买力来看,还是从这个群体对未来市场的影响力来看,都是任何做市场营销的人所不能忽视的。从大学生群体的现实购买力来看,我国大学生每学期的平均收入为5919元(中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查数据),收入来源主要是家庭支持,其次为兼职收入,大学生每学期人均消费支出高达5819元(含学杂费在内),而将大学生在两个假期的支出计算在内,我国大学生每年的平均消费支出已经在1。

2万元以上,超过了城镇居民9472。2元的人均年收入。除去学杂费,大学生一年的开销,平均每人每年5500元,这就意味着校园有1200亿的市场。

据新生代“中国新富群体研究报告”显示,大学校园是中国精英与未来精英的主要发源地。在新富群体中,大学以上学历的人群比例呈逐年递增的趋势。大学生是未来新富群体的生力军,新富群体具有高收入、高学历、高职位、高消费、高感度(高感度指乐于最先尝试高科技/新产品,追求高品质生活)等特点。

大学生对新信息的接受能力最快最强,对社会有一种示范和引领的作用。尤其是大学生是未来的社会精英群体,因此,大学生的行为与意识将直接影响周围的人,对周围的人形成一种示范引领作用。

中国大学生的品牌观也非常有价值。新生代数据显示,大学生群体里,78%的人认为“我喜欢的品牌,我会一直使用它”,因此,企业要拥有长远可增长的市场份额和影响力,就要在未来的新富群体里占有一席之地,就必须在大学生群体里,先入为主地占据有利的市场位置。54%的大学生表示“喜欢尝试新品牌”,52%的大学生表示“喜欢追求流行时髦与新奇的东西”。

企业界有一句话,“不推新产品等死,推新产品找死”,而在大学生群体里,新品推出的成功率要远远高于其他人群,可以说是企业创造新生长点最有活力的市场。
校园市场的网络营销—四种营销模式影响大学生消费“潮汐”大学生群体虽然庞大,市场能量巨大,但也非常分散,庞大的数目分散到全国两千所高校里,使得能否精准营销、整合这些消费者资源成为一大难题。同时,由于大学生互联网的使用频率高,使得通过互联网整合传播的营销价值凸显。

目前国内一些网站,如校内网专注于满足大学生交友、交流、互动、展现自我的需求,有效地整合起全国2000所高校学生的互联网使用,校内网完全垄断了校园市场,占领了90%的市场份额,日均PV2。8亿,日登录用户1000多万。在为学生们提供互联网娱乐和互动交流的同时,也建立了庞大的精准营销整合平台。