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成功营销人的十大心态修炼


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
林晓是广东佛山市场一啤酒企业的大区经理,由于公司前期没有出酒,市场操作还处于渠道建设阶段,因此公司的薪酬待遇不是很高。加上该啤酒品牌在广东市场运作时间不是很长,市场开发存在很大困难,很多的业务员虽然很努力,整日早出晚归,但收效甚微。

业务现在严重缺乏积极性,现在主管与经理不敢对他们严格要求,否则就走人,业务每天基本上都在混日子,各区域经理也很着急,但是没有任何办法,公司的情况暂时虽也无法改变,这是,大区经理林晓万般无奈之际,愁眉莫展的找到了我,谈及了现在的困境,问我怎么办!?

灯下,我思考着林晓提出的问题,最后,我又找他谈话,发现很多的东西不是市场的问题,而是业务人员的心态问题,因此奋笔疾书,以期对他们正在实践的工作有点帮助!

---------------题记

营销人员每天都要很多新的问题与困难,以什么样的心态对待工作,直接决定着工作的质量,因此,营销人员应重点做好十大心态修炼:

一、积极的心态。
本文发表于博锐|boraid|
积极的心态能够激发人的工作激情,不仅能使自己充满奋斗的阳光,而且能够给自己身边的人带来阳光。在工作和生活中,每个人都会遇到诸多的困难与矛盾,我们要学会用积极的心态去面对,这样,我们的工作、生活才会阳光灿烂。

二、主动的心态:

“被动就会挨打”,对于营销人员来说,工作具有极大的挑战性,很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做,完全靠自己的悟性和主动,为什么有的人五年之内坐上了老总的位置,而有的营销人十多年了,还在原地踏步重复昨天的故事,关键还是主动。

只有怀着主动的心态做事,在工作中我们才有机会锻炼自己,为自己的成功积蓄力量,社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。

三、空杯的心态。

任何昨日成功地经验都将成为明日成功地羁绊,成功可以借鉴、但不可以复制。在其他市场与行业即时自己满腹经纶,但面对新事物、新情况,我们一切都要从零开始。因此,作为每位营销人,一定要有空杯的心态,把成功的经验与光环抛却脑后,重新上路。只有这样,我们才能认真地审视自己的市场,才会找出问题,寻找成功的机会。

四、双赢的心态。

新乌龟赛跑的其实告诉我们每个营销人一个启示,市场环境云诡波谲,竞争更是血雨腥风,在未来的市场操作中,企业与商家只有双赢,才可能到造成比较稳固的市场。损人利己的行为注定是饮鸩止渴的下场。

五、包容的心态:
海纳百川、有容乃大,市场具有很大的差异性,同事、经销商、消费者也是各式各样,每个人的性格、需求存在很大差异,要学会包容,只有包容,我们的工作中才会减少摩擦。

六、自信的心态。

自信是建立在持续成功的基础上,正所谓“艺高人胆大”,因此,在对自信心的培养上,要学会从自己的持续的成功上积累经验、汲取营养。

七、行动的心态。

营销的关键在于执行,再好的方案只能是方案,只能是规划与蓝图,关键是谁来描绘。因此在营销实践中,每个营销人行动的心态才是最重要的。

很多的时候,我们的每个营销人往往容易陷入一个误区:总在为成功寻找方法,其实做市场的思路与方法总是很简单的,大道行简!心动不如行动,只有去做,我们才可能接近成功!

八、给予的心态。这是营销中的方法论,是一种人力资源的投资,只有学会给予同事一关怀、同事以关心,我们的工作才会得风得雨!

种瓜得瓜、种豆得豆,只有广结善缘,才会恩泽天下!

九、学习的心态。

落后就要挨打,而改变落后局面的唯一方法就是要学习。营销人的只是更新换代的速度是最快的,因为营销的大环境日新月异,自然营销的实践不断演变、营销理论如雨后春笋!