技术观点

加强技术投入,共享技术成果

中小网站流量变现路在何方?


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
深入参与到站长朋友圈中,才发现目前的网赚之道竟然如此狭窄。我认识的许多站长朋友,只是依靠GoogleAdsence和窄告之类进行有限的流量变现,还有一些靠与网络广告联盟合作,采用CPC、CPA和CPS的方式获取广告收入,但这些收入大多数并不乐观,也不稳定。通过观察发现:

(1)有的站长流量很大,但获取的收入与流量根本不成比例,失去了与广告主合作的热情。

(2)有的站长为了在短期内获取更多收入,不惜对CPC类广告(包括联盟类的和GoogleAdsence)采取作弊的方法,进行欺骗点击、或者诱导用户误点击;对CPA类广告进行虚假注册,反过来又使广告主投入更要谨慎,网站收入降低;

个人网站里活得足够滋润的并不是很多。如何将那么多的“垃圾流量”变废为宝?冰寒在这里提出自己的观点:中小网站流量变现之路当是电子商务。

这一观点的提出基于以下常识:

(1)每一个访问互联网的主体是人,而不是其它东西。既然是人,那就一定是一位消费者,具有特定的、潜在的需求;既然有需求,那就一定有某种方法激发这种需求。

(2)电子商务的收入比Adsence之类来得实在。根据冰寒的经验,单个顾客的ARPU可以达到150元左右,当然也可以更高;如果站长可以获得20%的佣金,即30元,这相当于数百个广告点击带来的报酬。如果这些广告点击是真实的,那么1%的转化率是可以做到的,即:如果你有数百个广告点击,做到1%的转化率,获得的收益将数倍于30元。有的网站,一日流量几千个IP,广告价格是上不去的;但这些流量如果能与电子商务结合得好,远比收取每月几百元的广告费合算(想一下:一个月10万的IP,千分之一的人买东西,是100个订单,每个订单30元报酬……)。

(3)只有电子商务才能最方便、最名正言顺地向用户收取费用。中国,及至全球,互联网无形服务有免费的传统,而且极易用Ctrl C&Ctrl V的方法复制而使其稀缺性降低、结果是商业价值降低甚至趋于0(因为你总可以找到免费的复制品)。但是有价值的商业服务与有形的产品是无法用Ctrl C&Ctrl V复制的,向用户收取费用也才是名正言顺的。

基于此,冰寒认为:中小网站,摆脱流量拼命做、收入上不来的方法,是向电子商务靠拢。那么可行性又如何呢?

冰寒自己是做电子商务的,深知电子商务一个相对复杂的体系,需要比较大的投入,每一个网站(有的站可能只有一两个人)都自己去进货、卖东西、做服务,是不现实的。因此,最佳的办法是与电子商务网站达成战略联盟:联盟网站只管努力做自己的流量,并通过适当的营销方法将有购买意向的用户导往电子商务网站消费,电子商务网站获得订单后返佣金给联盟网站。这样就是发挥各自长处、取得各自好处了。

这个主意并不新鲜,甚至可以说老掉牙,而且以目前的实践情况来看,甚至不是很受欢迎,原因在哪里呢?冰寒认为是缺乏一个良性的机制。