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流量生态链


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
从流量生产消费角度,从业者有三大角色:生产、消费、分销,围绕之还有一些辅助角色。。

一.流量生产

流量生产:通过看、用、玩获得访问者。

并非所有人都从事流量生产,不过确实大部分人致力于生产流量。许多人象农民,关心收成多于关心销售,然而如果销售不畅,多收了三五斗有何意义?

何田以为,许多流量农民销售不畅,原因有两个,一是生产的流量并没有针对消费者的需要,更多是按自己的想象和兴趣来生产,不适销;二是自身无法有效接触消费者,又缺乏能力适当的分销者帮助,流量烂在田里,卖不出去,就算卖出去也价格很低。

有些人购买流量作为原料,就好象酿酒的买粮食、养鸡的买饲料。不过遗憾的是,许多人生产出来的东西价格却不比原料贵多少,附加值增加有限。所以不得不设法自己种植,以获得廉价的原料。

有些人专门为流量生产者提供工具和原料。按照传统故事,卖铁揪的比淘金的赚钱。

二.流量消费

食物或者被吃掉变成能量,或者被转化为另一种物质例如酒精,或者烂掉。
类似,流量被消耗,或者通过直接或间接向访客卖东西变成金钱,或者作为原材料生产出另一种流量,或者白白耗散。

直接或间接向访客卖东西变成金钱,可称为终端消费,有两种:
直接型,直接在线上卖东西(包括独立网店和寄在大平台上的网店,含b、c),这种目前企业还很少,交易总量也还很小,未来增长很大;
间接型,帮助线下卖东西,有极大量的厂家和商家需求,未来增长也很大。

买来流量后如果能通过卖东西获得足够利润,那就应该致力于提高将流量变成钱的能力,而不是获得流量的能力,直到竞争或市场使你为了降低成本不得不自己生产廉价流量。
这也可以作为选择生意领域的一个原则,好不做现在就逼你不断降低成本,不得不自己生产流量的生意。要做那些可以买流量来做的生意。

有人专门为流量消费提供工具或场所。

三.流量分销

流量分销:各种网络联盟是也。
目前最大问题在于分销体系发育畸形。打个比喻,分销渠道集中在省会大城市,没有到二级城市和农村去。扩大顾客总数是他们发展的关键,尤其是对间接型流量消费者和寄在大平台上的海量网店的接触能力和服务能力,有待加强。前者至今是空白,后者是目前阿里系的优势。
要做好,粗放被动地做不行。首先是强化顾客总量,或者做垂直分销商,成行业、成板块地接触终端消费者,或者走农村路线,真正接触到草根消费者(阿里妈妈就在干这个),其次是要把产品打包成适合他们的形式。

四.总结

分析流量生产、消费、分销的角色,是为了帮助我们找好自己的定位。

流量生产总量上是供大于求,微观上是针对性的优质流量供不应求。
流量消费在终端消费角度空间无限,需要等待和伴随市场自行成熟;在原料消费角度存在生产不当,不善于提炼市场价值的问题,潜力极大。
流量分销市场需求极大,但需要开放思维,并需要很好的组织能力。

你选择从哪里入手?