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2007网络营销,我为你悲歌!


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
作为中国网络营销拨的从业者,我们见证了整个行业的跌宕!如果说2000-2001年是中国互联网的“寒冬”的话,那么那个年代的网络营销业恰恰是春天!因为所有的人都知道,互联网是个朝阳产业,但为什么偏偏只有用户的体验而没有用户的付费使用习惯?理由很简单---没有人敢于个吃螃蟹!尤其在中小型企业的付费应用领域上!而此时网络营销的拨从业者非常敏锐地看到了企业主不愿付费的真正原因是:不是不愿接受,而是无法接受!理由中小型企业的网络普及率偏低,用户的网络意识差,再加上缺乏一定的电脑操作技能和中国传统商业的影子的束缚,因此“主动型营销”的用户意识成为了整个行业发展的“瓶颈”!由此就出现了所谓的行业“寒冬”。

于是聪明的人,始终慧眼抓机会,而高明的人即将机会化为行动,而且立即行动!

不是因为没有市场,而是因为用户缺乏应用技能!

我们的草根英雄们由此诞生!他们组织了数以万计的营销大军(尤其说是营销大军,最恰当地应该比喻为网络营销“家教”大军),他们穿梭于大山峻岭,乡间小道,为中国无数个中小型企业业主,布道起网络营销深奥的理论来!中国的网络营销就此像雨后春笋,从此一发不可收拾!这支生力“农垦军”的诞生,为寒冬中互联网付费行业带来了一定的生机,也带来了B2B网络行业的第二个春天!

可时至6年以后,因为网络营销的巨大成功,同时也造就了厂商的日益辉煌!无论是当年最强势的3721和后起之秀的baidu的成功上市,同样在此“农垦军”中,得到了实惠,取得了非凡的成就。于是中国的网络厂商们一轰而起开始重视了渠道,就连市值最大的google也摆脱不了这个产业链!

笔者在2005年曾经预言:草根式的网络营销,将在未来的2-3年中,经受新一轮的考验?理由是在中小型企业网络营销付费领域内,因为厂商的扁平化区域渠道政策以及排他性渠道竞争等霸王条款的存在,渠道的出路将面临困境?再加上网络行业的飞速发展,厂商之间的竞争一定会延续到渠道之间的竞争,一些新的厂商,要么策反现有渠道,要么扶持新的渠道,而可怜的用户也将饱受“农垦军”们每次新产品的洗礼,如果一旦用户的“家教”过程已经完成,聪明的用户将如何面对“农垦军”那日益变化的新品“宣导”?

确实如笔者所言,2007年已不最适宜网络营销渠道的创业!因为过去已经获得成功的渠道商们都面临着厂商利润的挤压以及自身现金流的压力,同时也面临着用户对网络营销效果的需求和对网络营销产品最终的觉悟唤醒,因此类似于天下欣网这样的全国性渠道的大联合,也是在这个特定环境中,无疑是一个最佳的选择!

2007年的网络营销产业链,面临着一个前所未有的怪圈:即新兴的厂商找不到好渠道,而新兴的渠道同时也找不到好的产品?

因此在笔者最近参加了无数个渠道沙龙后,得知:大多数的渠道商们都面临着人员编制的巨大萎缩或逐步过度到自有产品的研发上来,同时有更多的渠道商们,已经不将一个鸡蛋放在了同一个篮子里了,更有一些实力的渠道商们,开始由“专卖店”逐渐地过度到了“综合超市”!“服务和品质”是一些渠道商们在现阶段“活下来”的重要理由!

即:从产品型宣导导向---用户效果型主动导向---渠道商顾问式服务导向,渠道商们6年中,正在接受这三个残酷性的事实!

数有“天堂”之称的“苏杭”两地,一直被称为华东网络营销的战略要地,或被成为中小型企业网络产品营销的试水基地!但一个奇怪的现象是:最近笔者突然发现,这两地的行业从业者跳槽现象特别的多,而且跳槽者的创业现象,不是“聚类”,而是“单兵”?抑或是真的嗅觉到网络营销渠道的“危机”而趁机大捞一把?还是因为害怕新的《劳动法》即将实施而带来的巨大劳资成本?或是抓住机会,迅速完成个人原始积累,以无悔于自己曾经的草根网络营销生涯?