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电子商务加门户带来的网络营销突破


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
先分享我个人观察到的行业新看点,然后探讨电子商务加门户的概念。

一、07年行业五个看点

看点一:门户的营销模式受到新兴网站的挑战

从艾瑞的iWebchoice看到,在流量排名前三的网站里,传统门户只占一位。如果把流量排名放大一些,过去以内容加上基础网络服务的很多热门应用被赶上,包括社区、下载、视频等。另外,从上市公司数字看,今年季度百度首季(原文为“收季”,Tomx.com整理)广告收入超越新浪。

我是从门户出来的,十分了解门户的情况,艾瑞阮京文提到在网络产业中,现象就是长尾,流量分布慢慢从门户里面分流出来。其实,各式各样新兴的网站就是与目前最热门网络应用的结合。

看点二:大家探讨的新营销理念

营销理念的新想法是如何让品牌和消费者互动。去年在市场上我给大家分享营销2.0的思路,重点在于消费者不再是市场营销链条中的重点,而是品牌传播重要的若干结点之一,很多的广告主还在探索这个方向。

我的新想法是,品牌体验的传播不再只由品牌自身担负,现在消费者更重视体验,并乐于主动传播这种体验。所以良好的品牌口碑能够在消费者之间迅速形成正面的口碑效应。

另一方面,品牌信息需要全新的包装模式。消费者逐渐对强加的硬广告信息不怎么敏感了,而引导用户参与建设过程,让他们发挥主动性和互动性,也是一个营销挑战。同时也不是每个品牌都够大胆并愿意做这样的尝试。

过去在品牌建造中,衡量品牌和消费者关系转化的标准是品牌认知、好感以及愿意尝试,最终愿意对品牌的忠诚。所以我想分享的是:在互联网新媒体变化越来越快的环境下,品牌认知可以通过各种各样的硬广告达成,而如何让品牌和消费者互动,这是一个值得深入思考的地方。

看点三:广告主关注的广告资源、创新资源、效果更好的资源

在广告主代理商和网络媒体一起探讨资源时,含义是慢慢被放宽的,品牌资产越强的品牌越不看重硬广告。不同营销模式之间竞争激烈,从门户营销到搜索引擎营销,再到新兴网站,那么流量非常巨大的电子商务平台能不能作为品牌营销的工具呢?电子商务平台已经被更多的广告主关注,从行业结构它就是一个服务端。

诞生的新联盟和外资广告公司今年会有一些新的游戏。在整个行业的演变中,代理公司逐渐细分化、专业化,这对品牌传播有什么影响力也是大家一直关注的。

看点四:从品牌分销间关系转化过程中看营销模式的扮演角色

整个过程:是品牌认知和互动,第二是品牌的好感度以及忠诚度,第三是做营销最关注的,能否促使广告主购买。建议在网络上建立影响,再影响线下购买行为,又利用社区的影响力传播。

在阶段,即接触的用户面以及广告主要投入的程度阶段,选择门户网站非常有效,投足够的钱可在短时间内接触大量用户,但是在品牌跟消费者关系转化过程里,能不能有很好的品牌好感度和忠诚度?要关注一下和门户网站合作的形式。

从个别广告主的角度看,当然搜索提供非常精准的接触渠道,但投入也比较有限。

社区营销是目前大家关注和探讨的,不过社区盈利模式尚未明确。我相信对于用户粘性非常高的社区,在有限投入范围内,可以顺利地从品牌的认知到互动再到好感度,因为社区里面用户和用户会彼此影响。

此外,在品牌好感度和忠诚度阶段,选择电子商务的渠道营销可能更好。如果能很好运用电子商务社区的特性,甚至可以通过社区的影响力直接推动销售。

看点五:电子商务进军网络营销领域

阿里巴巴和最大的网上交易平台淘宝、重新回来的中国雅虎、全中国最大的支付宝以及阿里旺旺的矩阵。

(1)电子商务大网站的优势资源