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网络营销六种武器大比拼


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
近几年,互联网在我国获得了巨大的发展,根据CNNIC2003年1月公布的统计数据,中国网民人数已经达到5900万,而网站数量则超过了38万个,越来越多的企业开始尝试上网,建站,希望通过网络进行广告宣传,推广产品,提高销售额。

与此相应,各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生,“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等…,种种名词让人眼花缭乱,对于一个不太熟悉网络的企业,要选择一个适合自己的推广服务,真的不容易。

正因为此,在网络推广方面,不同的选择使企业得到的效果差异很大,有些企业花钱不多,却让销售额成倍增长,另一些则在大笔投入之后,还是感到毫无效果。

下面,我们将逐一介绍、分析和比较各种不同的网络推广产品,帮企业做个参谋,选择出最适合自己的那一种。(注:*为一颗星)

武器之一电子邮件营销:

受欢迎指数:*
效果指数:*
付费依据:购买邮件列表,大约在2000元左右。
代表厂商:无

所谓的电子邮件营销,就是企业购买邮件地址库,将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。对于邮件接受者来讲,这就是垃圾邮件。笔者每天收到的1000封邮件中,最多的一次“垃圾邮件“就高达986封。这种营销方式的优点无从谈起,缺点到是很多。首先是目标不明确,基本上是光撒网的形式。其次由于收件人对此深恶痛绝,看到此类邮件就删除,缩效果更是谈不上,第三,很多人都设了反垃圾邮件系统,对此类邮件根本不收。第四,对企业的品牌伤害之大不可估量,建议不要采取此种营销方式。

武器之二文字链广告:

受欢迎指数:**
效果指数:*
付费依据:根据放置时间长短付费
代表厂商:各个门户

文字链广告,就是写一段话,将此段话链接企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击,则可到企业的网站上浏览一番。否则,只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析,在中国最大的门户首页面,号称每天几千万次的pageview的前提下,带来的点击大概在1000次左右,然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业,目的不是为了通过链接带来定单,而是保证自己的品牌在外时刻传播。

武器之三搜索引擎结果文字链:

受欢迎指数:**
效果指数:**
付费依据:按放置时间长短收费
代表厂商:慧聪

之所以无法评估效果,是因为这个业务刚刚推出,之所以受欢迎指数被评为两星,是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展,慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦,例如,用户在搜索“椅子”,他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费,所以此种武器的缺点是用户不知道自己的网站到底被多少人关注和看过,不知道那个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出,不知道生存能力如何。关于其前阶段的炒作,业内人士一般认为慧聪只是想借反google的名义吸引眼球,联盟本身无法给客户带来有效访问量。

武器之四网络图片广告:
受欢迎指数:***
效果指数:*
付费依据:按照“展现次数”和“展现质量”来收费
代表厂商:新浪

网络图片广告包括“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”,因为这类广告几乎都是伴随着互联网诞生即出现的,因此又被称为“传统网络广告”(大幅面广告虽然是近年出现,但本质上是“按钮广告”的扩展,并不是新事物)。

网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似,也很容易理解:当网民浏览一个网页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现,从而被人看到。