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电台网站:如何做好跨界营销?


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
每天当你在看当地电台的新闻时,你会发现本地的广播媒体始终是广大中小企业发布广告的主要渠道。如果那半个小时内没有周边车商或家具店的特别广告,节目会怎样呢?当一些广告主正通过付费本地搜索业务来代替电视广告或者作为一种补充时,他们也许忽略了另一个网络上的机会。

你也可能会忽视。

如今电视台的网站要比以前好很多。在仍然提供新闻,天气情况,电视节目预告和一些交通信息的同时,他们还成为了有关日常生活的门户网站。这些网站几乎提供了一切内容,从娱乐新闻,星相占卜,到分类信息,就业板块和社区活动预告,甚至一些网站还允许用户像使用维基百科一样自行修改网站上的内容。

电视台拥有海量的内容从而形成自己的品牌,赢得了线上线下消费者的认可和信赖。与当地电台建立良好的关系有益于广告主。根据美国最大的电视网站平台IBS(InternetBroadcastingSystems)的一项研究显示,80%的网络用户更愿意在当地的电台网站上浏览广告信息而不是在那些全国性的新闻网站上。此外,大约2/3的调查者表示他们更愿意点击当地新闻网站上的广告。

作为不断发展的互联网的一部分,媒体网站对于那些想要攻占当地市场的全国性的著名品牌来说有着相当大的吸引力。市场推广人员不用去直接和每一个网站直接联系,只要通过媒体网络平台或者去专门的网点就可以购买广告位置了。IBS目前代理了大约70个网站,而它的竞争对手CCC(ClearChannelCommunications)则在25个全国性的市场拥有40个网站的代理权。IBS直接掌管着旗下所有的交互式媒介,而CCC则由InergizeDigitalMedia管理广告销售业务,后者负责ClearChannelTelevision的网络服务。Inergize扮演着地方网站和潜在广告主之间的中介角色,负责将广告投放在网站上。

这些有着雄心壮志的代理商们也并不但心广告的曝光率。IBS宣称他们的网站每个月有1290多万的用户访问量,并且这一数字还在以每年50%的速度增长。而CCC则表示每个月有300万的独立用户访问过他们的网站,并且有7200万的pageviews.

考虑到这些广告的投放位置,他们和那些知名的门户网站,像MSN和AOL,没有什么太大的不同之处。广告形式也非常多样,可以是常规的banner广告,贴片视频广告,也可以根据特殊要求定制。

因为这些网站本身就专注于当地,他们中的一些人愿意与广告主合作策划比较独特的营销方式。比如,IBS会和广告主一起设计一些原创的宣传内容,像一些文字和视频指南。同时,分区广告能将客户的品牌显示在天气预报,体育新闻,社区消息等内容上。

电台网站为当地的小广告主策划营销活动已是司空见惯,不过为全国性的品牌服务对于他们来说也是值得考虑的。道理很简单,如果你想更了解某一地区的消费者,你只要看当地的电视新闻就可以了。

(原文首发于2007年3月15日编译:lalaice)