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搜索营销大战即将爆发


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
尽管新浪、网易、搜狐这些本土门户霸主也有自己的搜索竞价服务,但在面对企业的商业搜索产品领域,真正上演的依旧是百度、雅虎、谷歌三大搜索巨头的“三国演义”。

到目前为止,百度仍然坐在这个市场的王座,在中国网络搜索市场占据了62%的份额。在过去的一年,百度依旧动作频出,一方面推出针对企业客户的定向广告,另一方面通过新的“智能起价”系统再次抬高其竞价产品的价格。不过在去年,百度爆出“涨价官司”、“点击欺诈”等一系列不利事件,还是明显影响了业绩。根据百度业绩报告,去年三、四季度连续出现年同比增幅直线滑落。

相比另外两家,曾经位居第二的Google这个国际巨头在商业搜索产品领域进入中国后一直坚持直营,却有些水土不服。不得已,Google在2005年下半年才开始在中国实施代理制,开始渠道建设。2006年,Google的市场份额实际上出现了下滑,比之同期下降了8个百分点(CNNIC的最新数据),到去年9月被雅虎超越,失去了亚军的位置。

去年,雅虎的动作不容小觑。尤其是在搜索营销领域,雅虎先是更换了网络实名的品牌,随后开展了以“搜索竞价效赢天下”为主题的促销活动,同时雅虎通过其“地址栏搜索万里行”、“蓝海战略及搜索营销”全国巡讲等几场声势浩大的地面行动进一步夯实市场。只是阿雅合并元年,从集团到搜索业务的一系列变动,减缓了雅虎在去年进一步跃进的势头。

毫无疑问,2006年的硝烟显示了中国网络搜索市场的竞争将日趋激烈。摩根斯坦利香港分析师理查德·季(RichardJi)表示:“2007年将成为分水岭,中国市场将爆发网络搜索大战,规模前所未有。”

2007新年的欢腾气氛刚过,雅虎便高调出击,打响了搜索战的枪。3月,雅虎为应对市场变革,推出了其网络实名升级产品——雅虎百业窗。它运用多种平台与资源、明确亮出中小企业入门级搜索营销产品的定位。

在雅虎百业窗的发布中,“为中小企业量身定做”的概念显得很耀眼。中国目前有2000万家中小企业,市场容量十分巨大,因此它们一直是搜索巨头们的重要目标对象。让人记忆犹新的,是去年10月搜索三巨头同时在河南展开的一场中小企业争夺肉搏战,短短一个月,百度金秋营销盛典、雅虎搜索营销讲座、Google网络营销培训,三场大会几乎同时向河南诸多中小企业广发邀请的“英雄帖”。一时间,“你搜索营销了么”几成当地企业主们之间的“问候语”。

然而,尽管搜索巨头们青睐中小企业,但事实上绝大多数中小企业仍旧徘徊在搜索营销门外。其原因除了中小企业网络应用和电子商务的水平与认知程度低,更重要的是目前适合中小企业使用的搜索营销产品并不多。由于中小企业对投入的可控性以及自身的现金流非常关注,因此其进行网络营销一方面需要价格低廉,另一方面又注重使用简单。但现在三搜索巨头中搜索营销产品普遍存在价格高、门槛高的状况。

大战在即,一军先动,余者必将跟进,尤其是在三方瞩意、争夺本已激烈的战场。可以预计在2007年,2000万中小企业也许将要成为三大搜索巨头在2007年乃至此后论资排位的最大筹码。