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中小企业的低成本营销传播策略


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
说到营销传播,可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传,毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上,企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸,那是有钱的大企业玩的游戏,而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的小企业来说是望尘莫及,但小企业如果要想得到良性发展,通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最基本的工作,毕竟在面对几千甚至几万的竞争品牌中,要想生存首先企业必须出名。而对资金匮乏的小企业来说,广告轰炸可能是连想都不敢想的事情。作为资产只有几百万的小企业来说,可以通过以下策略来实现品牌的有效传播:

一、首先要明确企业的营销传播的目的。

没有目的的宣传,可能就让你的宣传费用打了水漂,很多大企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸,但宣传过后,市场仍旧毫无动态,都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。所以,作为宣传资金短缺的小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,小企业如果宣传,首先必须明确我的宣传目的是什么,比如说我是招商宣传,还是针对终端目标消费者的促销宣传,或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传;是长期的宣传,还是即期的宣传。

二、明确宣传所针对的具体的目标人群。

宣传必须有针对的人群,明确了企业到底在向谁说,最起码你的宣传有效性成功了一半;所确定的目标人群必须具体,其实,在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候,就应该明确了自己的目标消费者;但是现在的大多数的小企业,都是凭经验或者跟风上的产品,是有了产品然后才考虑营销,并不是象大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑,从而按正规的营销套路出牌;所以这样的小企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群,换句话来说,是有了产品再考虑营销,这也是现如今大多小企业的现状。

三、低成本的营销传播方式

1、利用网络进行营销传播:首先在网络上进行搜索,了解网上有哪些行业网站,同时要了解到哪些行业网站的点击率高,一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块,所以,小企业一定要利用好了,这可是免费宣传的机会啊!针对这样的信息发布有个技巧,就是在发布的时候,要把你的信息重复多次发布,因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会,所以可能发布的不同企业信息也非常多,而我们多次重复发布,可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目,能吸引浏览者眼球,并且要坚持每天都要发布,不要因为发布一次没有效果就不发了,日积月累,慢慢的效果就出现了,这个策略很有效,希望小企业一定要坚持!同时,如果有一定的资金的话,可以在行业网站的首页发布图标广告联接,点击后就可以进入自己企业的网站,图标广告尽量放在首页醒目的位置,便于上网浏览者容易发现,并且图标的广告设计要有特色,能够在众多图标广告中突出。以上的网络营销营销传播方式对企业的招商效果比较好,同时对工业品的直销也比较有效。

2、利用杂志进行营销传播:了解企业所在的行业有哪些行业杂志,现在一般的杂志都可以免费发表文章,这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会,发表一下技术软文或者企业动态的文章,也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用,在和行业媒体打交道的时候,可以商量每期都能投放这样的文章,企业可以支付相对较少的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告,这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。

3、利用目标市场当地电视台频道的游动字目或电视节目边角的挂栏品牌广告:电视在广告媒体中可以说是最有效和传播辐射半径最广的媒体,这也是许多大企业争先空后挤破了头向中央电视台涌的原因。作为小企业,也可以想办法利用电视媒体,那就是目标市场当地电视台频道的游动字目或者是节目边角的挂栏品牌广告,虽然现在电视媒体的管理部门对此有限制,但我们可以看到在大多数地方或当地的电视台仍然有很多这样的广告,并且这样的电视媒体宣传方式费用极低,甚至如果你在当地电视台有关系的话,请熟人吃顿饭送点礼就能解决了。