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网络营销的实质和六大认识误区


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
网络营销之所以迅速窜红,缘于各行各业都不可避免存在着营销困境,企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。由于没有科学认识到网络营销的实质,很多企业的网络营销成效与期望值却经常南辕北辙。

如果你是个精打细算的CEO,当广告支出越来越多却又欲罢不能时,如果有一个“网络营销”的战略摆在你跟前,你是否会为之动心?如果你是个初涉商海的小企业主,当生意越来越难做且营销成本居高不下效果不佳时,这时突然有一块“网络营销”的馅饼掉在你跟前,你是否会轰轰烈烈爱一回?

今日的网络营销给企业带来的收益是冰火两重天。一方面企业风风火火的投入所带来的是网络营销服务供应商的盆满钵溢,另一方面由于没有科学认识到网络营销的实质,很多企业的网络营销成效与期望值却经常是南辕北辙。

网络营销为什么红火?

不可否认,当下的网络营销很红,最起码是被炒得很红。炒家很多,我们熟悉的有电子商务的领跑者阿里巴巴和曾经效仿阿里巴巴而倒闭的美商网,也有为我们做企业网络推广的中企动力,甚至是百度、一搜等都是不折不扣的网络营销服务供应商。时下网络营销的工具也五花八门,有我们所熟悉的企业自主网站、行业网站、贸易类网站,网络排名、网络实名、电邮商函、QQ、MSN,甚至BLOG目前都已经沦落到商业味十足的地步,成为典型的网络营销工具了。

网络营销之所以会迅速窜红,缘于各行各业都不可避免存在着营销困境,企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。伴随着互联网的风生水起,网络营销作为一种较为新颖的营销模式开始逐步受到各界关注和接受。一言以蔽之,低成本、高覆盖面的网络营销某种程度而言迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求。

网络营销供应商善于做好自我网络营销推广,是网络营销能够走红的另一个原因。换言之,网络营销供应商善于以自我为样板和标杆,通过自身的营销传播来获得更多的来自于客户层面的认同,因此客户们都因幻想这些奇迹或多或少在自己身上重演而一次或数次慷慨解囊。我们以阿里巴巴为例,它是典型的电子商务服务供应商,也就是地道的网络营销服务供应商,阿里巴巴本身就是一个善于通过网络营销获得顾客和钞票的高手,当阿里巴巴作为网络营销服务供应商的营销模式受到一些网络客户的认可时,往往会使网络客户产生一种错觉,那就是它们会觉得阿里巴巴凭借互联网营销自我的成功会于自身重演。

网络营销的实质和认识误区

从字面的意思来理解“网络营销”即以网络为工具来赢得消费者,赢得消费者的终极目标则是产生业绩增长。网络是信息载体和沟通工具,销售是根本目的,这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力,网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的,不能最终在销售上实现“落地”,就是失败的网络营销。

当然,根据层次不同的企业有不同需求,网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案,切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。

企业网站误区:网络营销不是单纯地做个网站就能遂愿的。时下很多网络营销服务供应商都向客户兜售一个理念,做一个漂亮的企业门面网站,好是中、英、德、日文四个版本的,有自动留言回复系统,这样企业就会形象改善而增加多少业务云云。纵使企业的网站做得再华丽,语言版本再多,找上门的客户也仅仅是对企业有所认知,如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪,那么到嘴的肥肉也会飞掉。因此,对于刚刚涉及网络营销的企业而言,千万不要迷信某些神话,一定要扎实做好网下服务工作,这样客户信息才会得到及时满意的答复,订单和业绩才有可能被抓牢。