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挡不住的网络营销


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
当真正的病毒和营销这两个再普通不过词合在一起,它便成了一个沉重的话题。

国外有个新的网络营销名词,叫病毒式营销。这种营销方法并不是利用病毒宣传,而是利用有效的、合理的网络推广方式,使网站推广的速度像病毒一样扩散。比如免费信箱的推广。不过遗憾的是,在国内,这种让人值得称赞的营销方式却演变成了真正的病毒营销。

病毒式网络营销

“病毒式营销”这一术语最早是由贾维逊和德雷伯提出的。他们在研究网络营销时发现,人们对新产品的接受和认可是很难的,而且还需要一定的时间。

热邮公司作为一个新兴行业的新产品的提供者,能够在短时期内从网络上获得众多的用户,就是得益于“病毒式营销”——通过快速建立起了一个口碑传播网络的模式,使得自己成为历史上成长最快的企业,在其创立的一年半之内,就成功的吸引了1200万注册用户。

事实上,热邮公司并没有在促销上花费很多的成本,只是在每一封发出的邮件下方自动加上了“请从热邮公司获取免费的电子邮件服务”的广告,然后通过他人的使用和传播被更多的人所接受。

所谓“病毒式网络营销”,并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过利用公众的积极性和人际网络,利用用户的口碑宣传网络,让信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

与传统营销方式不同,病毒式营销利用互联网络独有的即时性和开放性,迅速地将讯息复制至大量人群,由于网络速度惊人,有时一两天即可扩散至数以万计的人群,就像病毒以几何级数繁殖衍生一样,所以称作病毒式营销。

病毒式营销拥有很多无可比拟的优点,如成本低廉。网络的低价成本是不言而喻的,传播速度极快,一两天数以万计的衍生速度。可信度高,受众抗拒心理低,口碑的优点就是看一百次电视广告和网上横幅广告也不及一个好朋友的诚意推荐。超越单一网站限制,常规网络广告必须登录某网站才可看到广告。而病毒式传播可通过许可式电子邮件等手段把信息传至从不上某一网站的网群,推荐者帮忙找目标人群。推荐者一般只把信息传至认为有必要推荐的朋友。

例如,只会把新车上市的信息发给有能力且打算买车的朋友,至少也是对车感兴趣的人,这样无形中就帮助广告主找出真正的潜在消费者。退一步说,即使转发到的人并非目标消费者,也不会像大众媒体一样无可避免造成金钱上的浪费。

正是由于以上优点,病毒式营销成为很多网站和传统企业新产品上市和促销的偏爱。

在中国,病毒式营销被异变

当真正的病毒和营销这两个再普通不过词合在一起,它便成了一个沉重的话题。

2005年6月底,16家国内知名的互联网企业签订《自律公约》,集体宣誓阻止不规范软件传播,然而,在7月11日,北京网络行业协会公布的网民投票的“十大流氓软件”中,包括3721上网助手、淘宝、ebay、易趣、百度等知名企业赫然在列。

“流氓软件的大规模爆发,标志着理想主义的网络时代正在消失,一些原本口碑不错的跨国互联网公司,一登陆中国就开始自甘堕落”,有长期关注互联网的人士向记者感慨。

间谍软件或广告软件大多是随着这些免费软件侵入计算机的。比如,网络蚂蚁、Flashget、暴风影音等,他们其实都在后台内置或者直接捆绑了一些间谍或者广告软件收取中介费而得以生存。

2005年6月,作为本土最大的杀毒软件厂商瑞星发布《规范软件产品倡议书》,从此,各大杀毒厂商均把查杀“流氓软件”作为其最大的卖点之一。