技术观点

加强技术投入,共享技术成果

关于网站销售渠道的建设和渠道发展看法


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
现在中国的网络市场已经很成熟,同时竞争也很激烈,面对激烈的竞争市场,很多网站都是推出各种各样的销售方式!

面对利润大的网络市场,很多小公司也加入代理网站销售的行列!

知名网站的销售当然不是很让人担心,但是对于一些刚进入网络行业的,没有什么知名度的网站来说,销售却是他们最大的困难,因为建设一个网站不是很难的事情,不管这个网站是大型的还是小型的,还是面对全国的还是面对全世界的,最重要的就是在要在最短的时间里产生效益,为了达到网站前期就能达到效益的话,那么对于网站来说,销售是最重要的事情了!

不管什么网站,都是需要经历从小到大的过程,从没有名气到有名气等过程,这个过程是艰巨的,只有经历过这样的发展阶段,网站才能更好的成长!

不管什么样子的网站,不管他的出发点和想法多么的好,在一开始没有名气的时候,销售是很困难的事情,不过很多人却一直梦想着,网站一建设好了就可以产生效益了,其实不然,只有当你的网站发展到一定的阶段,你才能有效益出来,刚建设好的网站,凭什么产生效益呢?但是在规划自己的网站的时候,自己必须在前期有一个好的利润点,比如很多的电子商务网站前期是给一些企业建设网站等服务,赚取一定的利润,等本身的电子商务网站发展到一定的阶段后,就专心做电子商务网站,而把企业网站建设服务项目撤掉的,这个是网络公司的一般战略,

网站在一开始或者没有名气的时候,要销售自己的服务,的确难于上青天!虽然网络是虚拟的,但是他的运营和销售渠道等和现实里的也差不多的,所以在这里我想好好的说说我对网站销售渠道建设等方面的观点?

网站销售渠道大致有以下几个:

:招商寻找代理商:

招商是传统行业里的渠道建设,对于网络方面呢?照样有网站利用这样的手法,为自己扩大销售途径,网站进行招商的好处有:因为自己没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务,所以只能把这些服务和销售难度分开,寻找下级代理商,组建一个全国性的销售渠道网络等,对于总部来说,可以在短时间里收回投资,进行更大目标战略的实施,可以用更多的资金和精力以及时间去开发网站本身的品牌建设服务!同时总部可以减少服务对象,减少成本,因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求,所以更有时间和精力去管理和服务,管理方面更有效果,更好管理,同时减少了总部对市场的开发难度,因为总部肯定对一些区域市场等不怎么了解,他想去开发的话,肯定是困难的事情,而网站却把这样的难度交给了代理商,让代理商去开发自己本地的市场,代理商肯定对自己本地的市场比较了解,有一定的资源,他才敢去代理这样的网络产品,同时总部把更多的市场开发费用和精力等交给了代理商,从市场运作方面来说,这个是好的销售渠道,特别对于中国网络市场不是很成熟的国家,所以我觉得一些刚进军网络市场的网站,不妨采取这样的模式,而现在中国市场里:有麦买网:http://www.mymai.com/也是去年进军中国的BTOB市场,他现在采取这样的代理和招商制度,很符合中国的市场国情,同时很有效果的与竞争对手进行竞争,不过有个缺点就是,他们的网站刚开始成立,在很多方面不完善,现在进行招商的话,对代理商的市场开发难度很大。所以我觉得他们是否先完善自己的网站,过半年再进行招商呢?可能对代理商比较负责的!在中国的网络市场里,有百度以前是做代理的,不过现在百度却是做直销了!同时中国正在招商比较火热的网站有:中商网:http://www.chinaec.com/他现在就在大规模的招商,得到很多地方代理商的响应?因为一些地方性的代理商对网络是很渴望加入的,但是他们限于资金和技术以及经验等各个方面的情况,只能寻找代理商,所以现在中国网络招商是一个很不错的行业,等过了这段机会以后,这个市场可能回冷却的。同时还有一个:亿网行:http://www.gooyee.net/虽然他们在大规模的进行招商,利用传统的市场运作模式来操作网络市场,起到了很好的效果,不过对一些网站的招商,我感觉还不适合,对于网站本身以及网站的服务和产品等没有什么竞争力,没有什么潜力,虽然他们利用传统的招商手法已经运作的很成功,但是他们却很难给代理商带来很大的利润,只能是热过一段时间后,就消失了?所以我认为对于一些小地方的代理商应该好好的了解一些网站的招商情况,不要轻易的投资?