技术观点

加强技术投入,共享技术成果

软银赛富渠道并购案 渠道面临洗牌


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
“过于强大集权的技术厂商和过于弱小分散的代理渠道,无论对于产品推广成本还是对企业用户的服务质量,都不是一个理想的现状。软银赛富对网络营销渠道的投资,会使中国互联网的产业结构更趋合理”。世纪辰光董事长赵旭对软银赛富倍受业界关注的新动态表达了自己的观点。

作为国内最成功的风险投资基金之一,软银赛富的投资具有很强的前瞻性。据内幕消息,此次对中国13家网络营销巨头合并重组进行战略投资的,除软银赛富外,还有在VC领域十分活跃的陈凛先生——著名艺术家陈逸飞之子。投资方的背景很容易让人们联想到,这不是简单意义上对一个企业的投资,而是涉及到对一个行业的洗牌,甚至对中国互联网也可能会产生格局性的影响。

在国内互联网业,似乎还没有发生过数十家成熟公司合并重组取得风险投资的案例,无论是在技术厂商领域还是在网络营销渠道领域。然而到目前为止,13家公司合并成立的新公司——爱迪友联(AD-UNION)还没有发表任何官方性质的声明和消息,目前媒体对此的相关报道,都是来自业界人士的猜测和议论。刻意的低调使得AD-Union在热衷炒作的中国互联网业中显得颇有些异类。

ADU的合并成立,很容易使人联想起不久前厦门书生联合600家代理商举行的“渠道起义”。此前对ADU的多篇报道,均提到了厦门书生对抗厂商事件。那么,涉及巨额风险投资的ADU渠道并购案,出发点仅仅是对厂商的不满和对抗吗?这似乎不符合软银赛富稳健的作风……刚刚又一次成功完成融资的张向宁,对此发表了不同的观点。

张向宁是中国万网的创始人,天下互联的董事长兼CEO,作为中国早期互联网的主要启蒙者之一,张对近年来兴起的网络营销市场保持着密切关注。据张向宁介绍,ADU的13个成员公司都是国内经济发达地区的网络营销龙头企业,经营时间都在5年左右,对于年轻的中国互联网来说,可以说是根基深厚了。

这些公司所辖的分公司达到50个以上,可以说覆盖了中国企业最密集的A类市场,整体年销售额估计在4个亿左右,在中国互联网产业链中起着举足轻重的作用,可以说是门户网站、技术厂商与企业用户之间不可缺少的桥梁。

张向宁认为,以这些公司的实力,即使不合并,在当地也是十分强势的渠道商,门户网站、技术厂商到当地推广产品,最初都少不了到这些公司去“拜码头”,他们与厂商之前的关系也是十分平等和融洽的。目前全国虽然有数万家网络营销渠道商,但是真正能形成如此规模的,可能只有几十家,这几十家的销售额却占了网络营销行业的大半个江山,由此可见ADU并购案的影响力。

合并以后的ADU,将成为国内规模最大、销售额最多、体系缜密、保有客户量最多的网络营销公司之一。从某种意义上说,ADU的成立,创造了中国互联网业内的“国美模式”、“苏宁模式”。“试想,在成熟的家电领域,一个空调厂把产品生产出来以后,还要面对全国数万家空调专卖店去做推广,这样的空调产业链健康吗?空调的价格能低到走进千家万户的程度吗?”。

素以口才著称的张向宁打了一个形象的比喻:ADU就象是一个大型连锁超市,企业用户可以在这个大超市购买到企业上网需要的最新技术和产品,并得到好的售后服务。对于技术厂商来说,也不需要面对大量的渠道商去推广,只要能进入ADU的渠道体系,这个产品就能成功进入全国数十万家企业。

对此,在web2.0应用技术领域迅速崛起的胡仁胜博士也是深有感触:毕竟不是每个技术厂商,都能象当年的3721、百度那样建立起全国性的渠道网络,而且每个厂商都自己建立、寻找渠道网络,这种重复的成本对于整个中国互联网业来说,都是一种极大的浪费。许多公司有了顶尖的技术和产品,可最后却因为做不好销售这个环节而失败。可以说,ADU的成立,将让更多的互联网天才实现技术创富、软件创富的梦想。对此,胡博士深具信心。