技术观点

加强技术投入,共享技术成果

谁能告诉我电子杂志如何赢利?


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
2006年上半年所谓的WEB2。0还锋头正劲,下半年风投关注的领域就转到了电子期刊。

我正式与电子杂志打交道是在2004年,当时一家台湾的电子杂志找到我所在的杂志社希望合作——杂志社提供每期杂志内容的电子文件,对方提供网络平台,杂志社的回报是——当广告客户在电子杂志上投放广告时分帐。

我很清楚相当长的时间内,是不可能有广告的,分帐只是一个远期设想,但是我们是新杂志,订户很少,我不担心电子杂志可以分流我们的读者,相反这是一个很好的杂志推广平台。

当时财经类杂志只有我们一家与这电子杂志合作,所以我们杂志的线上阅读率很高,具体的阅读率我现在记不清楚。

我询问过这家电子杂志的销售,你们的赢利模式是什么?

销售告诉我,主要是广告分帐;另外就是希望收取合作杂志社的内容推广费用。

我笑了,告诉他,首先,关于分帐——如果因为我们杂志内容出色,广告主对电子杂志投放广告,那么杂志社必然自己开发电子杂志,决不会与你分帐;

其次,关于推广费——如果电子杂志收推广费,那么杂志社一定要求电子杂志支付稿费。

再次,杂志有一批固定订阅用户后,杂志社面临着订户流失的压力,压力下必然会终止与电子杂志的合作。

这决不是电子杂志的赢利模式,此后我很少关注杂志杂志。

下半年获得风险投资的电子杂志很多,当当网也要做电子杂志,联想也投电子杂志。

我只想问一个简单的问题:“电子杂志如何赚钱?”

一朋友告诉我,做企业内刊电子杂志或许是电子杂志的赢利模式。

我看了他的思路,觉得很有道理,下文是我的朋友陈民的思考,原文转贴出来,见仁见智:

电子杂志赢利方式探讨(作者:陈民)

电子期刊究竟从哪里获取利润呢?个人认为首先是从企业内刊电子杂志化中获取利润,然后是将电子杂志化后的企业内刊,作为营销工具化获得利润。

首先说企业内刊电子杂志化——企业的发展与企业的文化推广是密不可分的,目前我国大中型以上的企业百万家,他们需要打造企业文化,让员工了解企业的发展。现在各大企业采取的模式多数是以内部刊物为主体进行企业文化的宣传,这就给与了电子期刊一个生存与赢利的理由。

电子期刊网站承担一个企业文化传播的内容制作方,从企业内获得企业需要制作的杂志内容,将其制作成电子期刊发到个员工的电子信箱内,或是由电子期刊网站根据企业的要求提供创意策划方案,经过企业的认可,然后在进行电子制作,收取费用。

这样的操作就形成了一个电子期刊网与企业之间的1 1,而要将1 1大于2,那么消费者就是其主要组成部分,而现在企业的很多营销活动,已经使得消费者产生了厌恶感,并干扰了他们的正常生活,于是消费者更多的是希望寻求简单的方法实现购买目的。

而企业就要面临一个如何更有效的制定营销策略,获得企业的利润,而电子期刊网站则可以利用自己的资源,将产品与企业进行进一步的合作,利用电子期刊的,图、文、声、像多维动态的多种感官视觉性的综合效果优势,为企业制作销售类或是宣传类的电子期刊,并从企业提供的数据库或是电子期刊网站数据库进行筛选匹配后的数据,或者根据消费者的主动订阅将产品发行到与产品受众相吻合的消费者的电子信箱内,以此来达到销售与宣传的目的,减轻消费者的反感心理。企业通过第三方的电子杂志而有利可图,电子杂志的赢利空间自然不愁。