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代理商在GOOGLE营销中扮演什么角色?


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
本人从事过2年的搜索引擎营销工作,所以我对GOOGLE的关注一直就没有停止过,即使是在04年底暂时退出了这个行业。

我们知道,在GOOGLE正式进入大陆市场之前,在国内是没有任何一家代理商。而在国外,也很少看到哪家公司是GOOGLE的ADWORDS的代理商的信息,因为GOOGLE的赞助商广告平台是开放的,只要有信用卡,就可以直接购买产品了。所以,当GOOGLE进入中国的消息出来之后,我根本就没有想过GOOGLE会考虑在中国发展代理,他们完全可以采用直销的方式或大手笔的广告投入方式获得可观的市场份额。可随后发生的事情,确实让我大跌眼镜,现在想想,确实有它的道理。GOOGLE采用代理商制度的原因可能从以下几点来分析:

1、中国虽然有6000W网民(当时的数字),可是利用网络从事商业化活动的人群很少,层次也很低,如果依然采用原有的营销方式,首先要培养市场,这个恐怕GOOGLE等不了;

2、利用代理商的直销团队。即使GOOGLE组织自己的直销团队可以获得成功,可是在成本上和时间上都不如利用渠道方式更快赢利;

3、代理商成熟的销售技巧。众所周知,国内那些赢利的代理商们,都是在早期网站建设的时候就进入市场了,他们和客户的联系绝对不仅仅是提供简单的搜索引擎营销服务,从域名到服务器空间,都在代理商的手上,数量庞大的客户群体绝对让任何一个厂家不会放弃这些代理商的资源;

4、对GOOGLE传统营销方式的陌生可能GOOGLE更大的顾虑。本人在从事推广行业的时候,曾经无数次听说过"GOOGLE的包词业务",可事实是GOOGLE更本就没有什么所谓的包词业务,其中有很多笑话,让我至今想起都哭笑不得。而想让企业都能接受GOOGLE的自助式广告,那需要对他们进行培养,从成本上和时间上看也不可能。而且,企业们即使采用了GOOGLE的自助广告,对于后台的那些数据分析也需要搭上人力、物力,可是国内的推广企业是不屑于仅仅去赚这样的分析费用的;

5、不能树敌过多。行业中间对产品的相互诋毁是非常厉害的,尤其在目前的中国市场。从业人员的素质低下让所有的国内厂商只能放任不理。如果GOOGLE放弃和庞大的代理商群体合作,可能不仅仅要面对诸如百度、雅虎这样的竞争对手,还可能被代理商们合力抵制,这种愚蠢的做法是不合算的;

6、大多数代理商的想法愚蠢之极。没有人会想到当GOOGLE一旦将市场培育成熟后自己将会怎样,大家只想着怎么能够赚到眼前的钞票。借助GOOGLE的品牌优势,可以从企业那里更快、更多的得到推广费用,谁还会去想以后会怎样?因为你不做,他也会做。与其这样,还不如我先下手!

可是,GOOGLE的这种方式是否能够成功呢?如果GOOGLE中国的营销人员可以去到代理商那里跟踪1个月,听听直销人员给客户们构想的产品效果,就能意识到一些问题了。GOOGLE在中国丢掉的不仅仅是利润和市场,很可能会丢掉你们的信誉。

李彦宏先生说5年后GOOGLE会退出中国的搜索引擎市场,我是相信的,也许他已找到了必胜的武器。