技术观点

加强技术投入,共享技术成果

分类网站盈利点推演


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
以分类信息发布这一单一的需求,这种轻松的方式,去聚合用户。从此可以看出,web2.0是相当轻松的方式产生交流的一种概念,的确之前的网站经营是以网站经营者主动推,拉的方式去做经营,用户累,其实网站经营者更累。现在基于WEB2。0的应用是基于让消费者产生“共鸣”的应用,这就比较容易切入。换句话说,是另一个超级女生,想唱就唱,想说就说,想播就播,想写就写,想发就发。不过,但一旦把用户圈住了,那也代表着,分类网站很可能与本地门户,生活娱乐网站等,产生竞争,与分类纸媒体,分众传媒等均会直接或间接产生竞争。首先是用户重叠,看谁的影响力大。对于网站类竞争对手而言,如何加强网站粘性,树立影响力,这是经营中思考的关键问题。没有用户就没有产品销售的基础,网站没有影响力就没有议价的筹码,也就会对网站盈收产生负面影响。当分类网站聚合用户到临界点,这些网站用户会分流给分类网站。我们先看分类网站用户需求及他们的日常行为图。
因此,让网站形成最强的议价能力,是经营的关键!
形成议价能力的做法是:把网站做出影响力,无论是对用户还是客户!
只有找到精准的定位,是做影响力的前提!
在用户心目中确立一个稳定的定位,有的放SHI地针对用户群做营销攻关,形成用户习惯,是做成影响力的关键!



分类网站竞争门槛分析:
1、平台门槛先低后高:虽然现在平台进入门槛低,但捆绑RSS、移动博客、短信增值等业务后,平台竞争门槛变高。
2、用户门槛先低后高:浅层次的信息发布,可以吸引一部分用户;但真正的主流用户会在当地人气最旺的网站上习惯驻留,要改变用户习惯,需要时间和资金。
3、资金门槛相当高:分类网站是资源的竞争,不仅要与同类网站竞争,还涉及电台、楼宇服务商、纸质传媒等资本型企业竞争,个个来头大。要在用户心目中做到影响力,必须做到:想到什么就想到分类网站,出门就能找到服务人员发布信息,发布信息后终端用户一天内就能拿在手上。这涉及到进入城市后的广告投放,增加用户知道你网站的机率;网上网下的渠道整合,媒介整合,而且每个城市的被购方或合作方对资金交易的需求都不一样,资金交易量大。据网下分类媒体经营者述:每个城市作100~200万的预算是正常的。
4、盈利时间门槛高:要产生影响力,需要一个时间和过程。这中间网站的盈收是大问题。
5、运作门槛高:进驻不同城市,与不同的人打交道,这对于团队要求高,运作水准更是提出更高的要求。分类网站与这些网站竞争到最后,会出现几种情况:
1、用户的这些需求中,门户、生活、分类网站各自有一块是最粘住用户的,形成各自最强的竞争能力,并籍此产生了差性化的定位。优秀的分类网站极有可能成为本地门户!
2、细化的专业分类网站会成为综合性分类网站的核心出路之一,这是竞争的必然结果。100个里面也只能在同城存在两至三个综合分类网站。
3、分类网站将与网下传媒整合,形式:一个由网下YAN伸至网上,拓展网上分类市场;一个由网上辐射到网下,利用网下报纸合作增值、扩大盈收。
4、通过分类网站的应用,网络的整合功能得以真正发威,我们生活周边的理发店,经销店会与网络实现零距离接触。这项使命由分类网站平台和网下分类传媒联合完成,并产生交叉效应,籍此产生更细化的分类业务。
5、基于分享和互动参与式的WEB2。0概念,分类网站中会融入博客、人际网络、移动应用等同为2。0概念的应用,这是消化和转移影响力,产生增值收入的需要。分类网站成功关键因素:
1、定位准:定位的不同,投资规模不一样,竞争压力不一样,定位必须理清晰。
2、网站造血机制强:优秀的平台机制能让用户产生粘性、依赖网站。内容增值能让用户得到持续需求满足,产生巨大影响力,并籍此产生新盈收点,是关键核心。