技术观点

加强技术投入,共享技术成果

未来互联网专业市场营销服务


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
前不久受到一位朋友的邀请,一起探讨了一下目前互联网上各个行当的发展前景。朋友家大业大,但是一直在传统和新技术互联网服务之间游走,说出去其业务也是OnLine,但是具体做起来也大家都觉得就是在做传统行业。就好像在海龙蹬三轮车的,其实不比在天意蹬三轮车的高档。

作为一个在IT行当里面闲混了这许多年的专业市场人员,我和他深入的探讨了关于利用互联网的发展拓展事业的的话题。

我一直觉得包子有馅不在褶上。做企业未必一定要风风光光。结合朋友的自身传统和基于我专业的思考,我给出了建立专业网络市场营销服务的想法。事实上IT技术和互联网除了娱乐大众的功能之外,人们给予他那么高的热情和期望源自于IT产业能够对传统产业,特别是、第二产业生产效率带来的极大提高。如果我们的所有的网络服务的目标群体都是新浪网的编辑和盛大的GM,如果我们的电子商务就是dangdang的员工养活卓越,卓越的员工养活dangdang,这样的市场注定是不健康的。

事实上,传统行业需要互联网,就和IT行业一样需要。他们也需要互联网的营销能力。事实上,今天sina首页banner就已经是汽车的广告而不再是某个概念网站烧钱的产物了。我一直很佩服马云在一个不显山不露水的角落做大的能耐。他的alibaba游离于普通大众的使用之外,也使得他远离了是非和争议,得以安心的做自己想做的事情,哪怕是偷偷摸摸的做一点恶,也不那么容易被曝光于天下了。

对于一个多年在IT产业边缘从事这种利用IT技术服务于企业客户的公司而言,进军互联网的好道路在我看来,是抓住互联网第二次大发展的时机,开拓企业级别的互联网市场应用,开发相应的产业链条,建立服务各级别企业用户的互联网上市场公关服务公司。

简单来说,就是并不是每一个公司都有擅长互联网市场营销的市场部、销售部和公关部,如果能够提供服务填补这个空白,不但能够很快的抓住用户,还有可能在这个互联网上新的产业链条中建立起自身的主导地位。做大?嘿嘿,那是后话了。

对于这个服务的详细思考,整理如下:

◎整合信息服务和技术支持,并注重开发产业信息的自我生产能力;

◎开发IT企业之外的传统行业企业的网络营销服务;

◎着重强调解决方案的提供,以及传统行业在中国互联网市场推广行为的研究和调研;

◎开发相关产业链,打造拥有竞争力的市场经营模式和建立完善的市场产业链条。

◎合理开发和利用无线技术,通过和SP或者CP的合作,增加更多盈利点

◎服务向国际化和本地化两个方向推进。


1,整合信息服务的提供:
提供即时海量的相关产业信息,以网站的内容框架为基础,通过机器人抓取聚合每天业界相关新闻和产业动态咨询,提供全面客观的整合信息服务。
同时,我认为,应该在合适的时候,建立恰当的网络产业信息的自我生产机制,通过相关信息发布服务的提供,依靠自身的客户资源自我生产原创信息。通过聚合分散在网络另一端的客户信息发布的力量,提供更多多方面的信息来源渠道,也是目前整个互联网从web1.0向web2.0发展的整体趋势。目前,实现这一机制的主要方法是通过专业网上论坛和Blog系统。应该根据网站服务的具体情况,在恰当的时机设计最符合自身的web2.0发展方向。
另:尽管企业的中、低层管理和业务人员对于企业高层的决策影响力有限,但是仍然不可忽视。提供能够吸引他们的专业网络服务,将是我们提高网站人气和吸引客户的一个有力方式。
这方面的主要例子是DoNews和MOP。他们的绝大部分内容的提供,是依靠使用他们的网站服务的用户编写发布的,并且也都取得巨大成功。现在DoNews已经加入MOP,并使得MOP成为今年中国互联网最吸引眼球的企业,并有望实现上市。


2,开发IT企业之外的传统行业企业的网络营销服务: