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周凯:一站式网络营销助企业突围“寒冬”


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
一站式网络营销平台,就是帮助企业客户获取有效流量,进行高效转化,以提升客户投资回报率的整合网络营销平台。www.tomx.com创始人周凯 赢客网本期特邀专家:周凯,网络营销手册网站www.tomx.com创始人,8年网络营销行业研究与实践经验;上海火速网络科技有限公司高级产品经理,互联网周刊、广告大观、搜狐网商、Donews、艾瑞咨询、易观国际等媒体特邀专栏作者;著有《企业网络营销操作指南》一书;获得2008艾瑞北京新营销年会新营销专家奖。研究方向:网络营销2.0、中小企业B2B、搜索引擎营销 赢客网:首先请周总谈谈对当前金融危机乃至经济危机的感受。 周凯:百年难遇的危机,必定是百年不遇的契机。
时势造英雄,思路决定出路。
凡事的发生必有其因果,必有助于我。
大量企业的倒闭,正说明了优胜劣汰是不变的法则,这正给了新兴市场、新兴产业和新兴团队巨大的机遇。 赢客网:当前金融危机对网络营销行业的影响有哪些? 周凯:从短期来看,网络营销行业不可避免的因客户营销预算的削减而受到巨大的影响。在危机面前,企业和人一样,谨慎和退缩成为本能。这必将影响整个网络营销行业发展的增长预期。当前仅靠投资生存,盈利模式尚不清晰的网络营销企业,受到的冲击无疑是最大的,直接的结局就是退出战场。而依靠产品销售生存,具有客户积累的网络营销企业,也需要有勒紧裤带过日子的思想准备。
长远来看,这场危机无疑加快了网络营销行业的客户认可速度,为将网络营销打造为各类企业营销支柱注入了催化剂。在短期的需求抑制之后,必将有一个大爆发的过程。这场危机长期来看将逐渐改变网络营销行业客户的组成结构,客户结构总体仍然呈金字塔型,但高端客户和低端客户数量将得到壮大,而中端客户群体将得到分化。
网络营销整个行业的先抑后扬的发展趋势,将对所有的网络营销服务商形成巨大的挑战和考验。谁通过了这场历练活下来了,谁就能活得更好。这场考验期个人认为需要6至18个月左右,会先于整体经济的复苏。 赢客网:请您谈谈中国网络营销行业未来发展趋势。 周凯:2008年是中国网络营销开始第二个十年征程的首年。经过前面10年的发展,中国网络营销已经具备了快速成熟成长的基础。个人认为中国网络营销的发展有以下五大趋势。1、网络营销成为电子商务最重要的组成部分;2、营销型网站将成为企业网站建设的主流;3、搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式;4、效果营销成为未来网络营销服务的新阶段;5、一站式网络营销将成为企业网络营销投资回报率最高的方式。 赢客网:为什么说营销型网站将成为企业网站建设的主流? 周凯:营销型网站是最近一两年才新出来的名词,目前在行业内还没有一个标准的定义。结合上海火速10年的网络营销服务经验,我们认为营销型网站是指以网络营销2.0理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
营销型网站概念的提出,打破了企业对于网站建设的传统认识。事实证明,传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象,均使得企业网站的营销职能难以很好地发挥出来。构建营销型网站,就是要明确网站的营销职能,以网络营销为核心目标来进行网站建设。 赢客网:上海火速提出了网络营销2.0的概念,那究竟什么是网络营销2.0呢? 周凯:传统意义的网络营销(不妨叫做网络营销1.0),概括起来就是“网站 推广”:企业建立自己的网上平台,把企业和产品搬上网。然后选择有效的网络推广产品,让更多的人知道自己。在传统的网络营销思维下,有的企业通过网络营销能够取得不错的效果,而也有更多的企业钱花了不少,却没有得到应有的回报。