技术观点

加强技术投入,共享技术成果

行业网络营销已经成企业经营活动必备渠道


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
据了解,我国网上炒股人数比例及网上交易量比例双双突破20%。基金网络营销方面,有的基金管理公司的网上直销客户数量在10万人以上,网上成交量在10个亿以上,多得能够达到50亿至60亿,大多数基金管理公司的网上交易额都能突破几千万。

吴大维(音)爱人在石家庄工作,婚后夫妻两地分居滋味不好受,要是买部车就可以利用周末时去看看。大维从查看很多提供汽车信息的网站,研究对比各种车型和报价开始,整整琢磨了个把星期,最后才敲定一汽大众奥迪1.6L。据BIZPRESS的一项研究数据显示,在主要城市18-50岁人群中,潜在汽车购买群体的互联网信息到达率高达74.8%,有半数以上的人选择网络作为首选汽车信息来源。

“不仅如此,现在老百姓几乎所有的消费投资行为,都已经极大地受到网络营销的影响、带动和支撑”,中国电子商务协会网络营销专业委员会秘书长郑培先生接受采访时表示,“股票网络营销、基金网络营销等金融产品的网络营销,汽车网络营销、房地产网络营销等高档消费品的网络营销,新产品网络营销、B2B网络营销等企业网络营销,都已经深入渗透到老百姓的日常生活、消费和投资中去。与此同时,商家发现网络成了买方消费参考信息的主要来源渠道,亦步亦趋,不断加大对网络营销的资金、人力和精力投入。”

2007年一季度,房产类网络广告投放费用为11947万元,比去年同期增长27.8%。以万科光明城市先锋座营销为例,该案采用了网上选房、订房,结合网下签订合同的购房流程。为了提高网络营销过程的粘性,购房者可以通过参与三款网络闯关游戏进行网络蓄水、赢取积分,购房时可以凭借积分等有效信息获得相应的购房优惠。

B2B网络营销已经成为我国企业开展日常经营活动的基本渠道和工具。2006年,我国中小企业B2B交易规模达到11.6万亿元,占B2B总体交易额的55.8%。

越来越多的企业注意到了网络营销的必要性,纷纷加入到了这场浩浩荡荡的大潮中去。无论是传统的企业网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、网络会员制营销,还是越来越热门的B2B、C2C营销,都大大增加了企业营销手段的选择。在纷繁复杂的网络营销手段背后,企业经营管理者和营销人员的问题逐渐集中――如何兼顾便捷性和有效性开展企业网络营销?

找对网络营销服务机构

“我们不主张所有企业都盲目组建一套网络营销班子,完全利用自身力量展开实施过程。如果这样,企业需要花费大量精力去了解甚至参与到互联网这个原本不熟悉的行业中去。这是‘想喝牛奶现养奶牛’。”郑培秘书长强调。

记者了解到,产品及行业应当由企业自身把握,涉及到如何利用互联网则应当更多的由网络营销服务机构去“操心”。比如一家网络营销服务机构根据企业经费预算选择合适的域名注册机构、服务器提供商和网站建设方案;根据企业产品推广和细分市场占位的规划,帮助企业开展搜索引擎竞价排名,并研究、选择适合的关键词组合;结合自身是多个厂商代理商的优势,以成本效应和密集效应,有策略的在百度(BAIDU)、谷歌(GOOGLE)及行业网站同步投放关键词广告。由此可见,从需求满足、手段丰富、成本优先等多个角度来看,网络营销服务机构对于企业开展网络营销的价值和优势是十分明显的。

郑培秘书长介绍:“一般来说,专业的网络营销服务机构也会不断地做各行各业网络营销策略研究及实施经验总结,从客户的经营管理、市场推广、产品销售等直接诉求出发,为企业提供基于互联网的策划、顾问、实施全方位服务。而问题网络公司则可能导致企业网络营销效果很难实现,或者通过一些‘办法’使这些企业吸引网民、扩大宣传、推动销售的效果短期内获得极大地提升。但恰恰是这些‘办法’,可能使企业网站在搜索引擎或者网民心目中留下‘黑网站’的恶劣印象,往往得不偿失。”