技术观点

加强技术投入,共享技术成果

医疗保健品行业网络营销的突破口


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
不久前接到一个客户的需求,做营养滋补品行业的,产品是绝对的好东西,品牌也有一定影响力了,在中国已经有很多年头,但最近似乎不如以前那么火了,拿到手后觉得心情激动,终于可以尝试一下了,为何这般,眼下保健品行业的竞争已经达到白热化程度,由于传统广告的限制,越来越多的医疗、保健品相关行业,只能想尽一切办法利用互联网,这个限制还不太多的地方,大做文章,但仔细研读已经有的网站,要么是厂家大搜索,搜索出来的厂家介绍一下产品,要么就是一阵神吹乱夸奇特疗效的,让人“望而生畏”,好的可能要算安利的保健品、还有中国东阿阿胶的网站,好歹还知道加上一些养生保健的常识,但是现在关于养生保健的资源性文章在很多健康门户站点上又多得数不清,靠这些看来也不能很好的解决问题,当然至于这类行业的网站大多数没有做好自己站点的优化工作,在搜索引擎中也没有良好表现,自然无从推广,无人能晓,真正有需求的人最后只能上了淘宝,或到了商场才能买到满意的产品,很多人在网上只能无功而返,多么大的商机浪费呀!

主要原因还是因为国内的很多企业对网络营销的认识太浅,更没有什么实践经验,没有研究过自己的客户群,更没有研究过网络上的客户群体,今天刚刚看到一个数字,中国网民已经达到1.62亿,这么多人,而健康保健话题是不分年龄性别等条件的,如何抓住更多人的关注呢,其实网络营销的和核心部分早就告诉企业了办法,那就是如何做好网站的内容。

网站内容考虑产品内容和知识性趣味性文章两个层面是正确的,但是有没有哪一家保健品公司能让两者做一个有机的结合,从而也没有能够通过内容将访问者吸引到对产品的关注上来,对直接看到产品的人而言,也没有因为通过趣味性知识性文章促成消费者直接购买,虽然越来越多的在线即时通信工具,大大方便了网站与访问者随时互动沟通,但这些都是外部的工具,并不是吸引客户的东西,因此有必要在每一篇健康知识性文章的后面,绑定上相关联的产品,无论客户是否真的会去关注他,但通过对访问者行为研究,这样做总比不做强很多,而且相关度越大越好,反过来在这个产品的介绍页面上也有相关的知识性文章,让访问者全方位的认识了解产品,可以少用一些夸大其辞的做法,现在的年代,消费者已经不同当年,是什么就是什么,用不着吭蒙拐骗,不要幼稚的认为网络访问人群都好骗,相反如今的网民比以往任何时候都要对网络内容缺乏信任感,所以说得越玄乎,你的网站可信度越底。

做好了两者内容的关联,一定会给营销带来意想不到的效果,其实这跟策划传统广告的思路从本质上讲有类似之处,有时不一定要直接把产品表现在人们眼前,把目标放在有需求人的关注点上,然后引导他找到最满意的答案,那就是您的产品,这样远比你直接说产品如何如何更容易受人关注,最大的好处在于也许以前只是关注内容的人,因为被你的内容吸引,久而久之,你产品的品牌已经在其心中确立,这种客户为企业带来的长期价值是无法估量的,只要将这样的内容坚持做下去,品牌的推广还是很难办的事情吗?这样的先例已经不是什么秘密了,美国的bodybuilding.com是全美网络零售商400强中的排名第160的网站,他的网站靠的就是以关于健康、营养、体重等近万篇的文章作为推广的主要手段,因为这些最基础的优化工作,使得其访问量稳步上升,该站的每天访问量目前大约16万,光网站文库的页面数就达到1.6万之多,他们有400个写手,而且都是健康、塑身行业里面的专家,通过内容的引导,其产品的销量和品牌知名度得到了巨大的提升。

通过这个案例,国内的类似企业是否能够得到启发呢,总在说做网站优化,总以为花个2000或3000把自己的关键词做上去就万事大吉的企业,是否能够意识到要想获得好的排名,除了做好技术细节上的工作以外,必须脚踏实地的站在访问者的角度上做好他们关心的内容(这是一个重点)增加用户体验,才能获得好的排名和流量,同时最大的好处是带来更多商机的转换,没有好的内容,即使通过一些手段局部页面获得了好的排名带来了大的流量,但试问您能保证多大的商机转换或者留住更多的回头客呢?所以网站的内容是个非常重要的推广因素,作为网络营销这一点必须重视起来。