技术观点

加强技术投入,共享技术成果

网络营销,想说爱你不容易


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
【摘要】从听说网络营销,到需要网络营销,然后选择网络营销,接着迷失于网络营销,最终回归于网络营销。服务商应当如何诚信与负责的做网络营销,企业用户如何相信网络营销,重拾信心?
网络营销已经成为企业进军互联网必须面对的一道题。然而国内的网络营销环境并未完全成熟。对于传统企业来说,要想驾驭网络营销,决不是一件容易的事情。不容易之一:难以选择的网络营销产品。
千军万马挤搜索引擎。从Google到百度,从搜狐到网易;从网页搜索,到地址栏搜索,桌面搜索,还有wap搜索,各类搜索引擎服务商众多,搜索产品纷繁复杂。不论是搜索门户,还是门户搜索,都在不遗余力的建设自己的搜索引擎产品线,分享企业网络营销这一大餐。
是搜索引擎市场的发展,带动了网络营销市场的发展。在众多中小企业的眼里,所谓的网络营销,就是搜索引擎。
事实上网络营销市场的兴旺,也确实体现在搜索引擎上面。企业每天都能接到推销搜索引擎产品的电话。这里还引出了一个有趣的辨证话题:怎么推荐网络营销产品的企业自己不网络营销,都选择了电话营销? 邮件广告令人苦恼。多数企业希望开展电子邮件营销。一方面希望能够建立自己的客户邮件库,定期向老客户发布企业动态和产品信息;另一方面,希望能够向感兴趣的用户发送产品介绍邮件,介绍一下企业产品。这种许可的电子邮件营销,双方均认可,何乐而不为?
然而国内的邮件营销远未形成气候,正规的许可邮件营销在垃圾邮件的攻势下,举步维艰。传统企业要想开展邮件营销,只能无奈选择发送垃圾邮件。而发送垃圾邮件广告,广告主虽然能赢得一时的注意力,但这种注意力的价值非常有限,从长远来看,更是造成了邮件营销环境的不断恶化,广告效果逐步下降,最终不仅不能实现网络营销的预期效果,还将对企业和产品的形象造成负面影响。 网络广告高不可攀。网络广告是效果最明显的网络营销手段,也是最为昂贵的。然而对于中小企业而言,要在网络营销上给出一大笔预算,显然是不现实的。纵观各级综合门户和行业门户网站,其网络广告无不被知名品牌和大企业所占据,广告费用已经达到了按小时计算的“天价”,广大中小企业可望而不可及。网络广告目标客户群的覆盖上,显得过于狭窄,主要集中在数码、房地产、汽车、IT等领域的大企业。如何增强网络广告的行业覆盖面,并开发出适合中小企业的网络广告产品,已经成为互联网业界的课题之一。

网络营销产品急待创新。虽说目前市场上的网络营销产品繁多,但产品种类却很有限。服务商出于经营的考虑,并不愿在开发新领域上大做文章,而仅仅是围绕市场上成熟的产品种类进行翻新。像无线网络营销、许可邮件营销、联属网络营销等,市场上并没有真正有影响力的产品出现。众多中小企业对于网络营销产品的创新,有着迫切的期待。
不容易之二:雾里看花的网络营销效果。
朦胧的网络营销目标。对于开展网络营销要制定什么样的目标,达到什么样的效果,多数企业用户并没有一个清醒准确的认识。一部分企业是受“形势所迫”,每天在网络公司销售员的电话攻势之下,看到同行一个个涉足网络营销,跟风而为之;另一部分企业急于拓展产品销路,对网络营销寄予期望,匆忙而为之;还有的企业初尝网络营销的甜头,力捧网络营销,加大预算和投入,盲目而为之。
如果没有制定一个科学合理的网络营销计划和目标,结合企业的整体经营营销策略来做的话,企业开展网络营销的效果则很难为自己所接受。然而网络营销属于新生事物,传统企业要能够对其有一个客观清醒的认识,掌握其中规律,并为我所用,的确是一件不容易的事情。 效果评估自圆其说。企业对于自己开展的网络营销活动,起到了多大的作用,实现了什么样的效果,企业自己往往是看上去很美,其实心里没底的。