技术观点

加强技术投入,共享技术成果

企业需要网络营销人才


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
网络营销正以它的优越性广泛的被更多企业应用。。。。。。
企业更需要网络营销人才帮助拓展国内外市场。。。。。。。
在国外,95%以上的商务人员每天都在用GOOGLE,YAHOO,MSN,Altavista,Excite,Inktomi等搜索供求信息,企业产品和服务。同时globalsources.com/Alibaba.com/也是商人们的集散地。许可商务邮件,IM营销和IP跟踪营销更是被广泛的应用。
在中国,人们已经意识到并应用于我们的商务活动中,但大多都急于求成,太过浮躁,加上没有系统的网络营销理论和方法,实战经验也少,所以导致我们的迷茫和不知所措。
网络信息时代,随着软件和网络技术的应用,市场营销已经不再是传统的人海战术,做做广告,电话营销之类的了。网络营销以其低成本,高效率,规模化逐步取代了传统营销,是现代营销的主流。
做好网络营销比招50个业务员更有效
网络营销的前提是建一个有效的网站,对企业来说,一个属于自己的网站等于在网上有个媒体,是客户了解自己和公司业务的平台。但不是随便有个网站就可以的,网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给个人和企业带来利润的网站都是病态的。一个真正有效的网站应该是具有很多的盈利点,每个页面都可能给个人带来潜在客户和订单。即让一个很有价值的潜在客户,在进入你网站30秒后,你的网站能取得他的信任,并让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司。
有了一个健康的网站就可以做推广了,推广的目的是让客户主动找到你,同时利用你的IP跟踪系统对客户进行分析,然后再通过IM与客户进行沟通,达成最终的协议。
因为网络是可以实现点对面的沟通的,并且可以规模化的复制,所以利用好网络,就不用人海战术了。一个网站把电子商务,网络营销和传统商务的完美结合。运用拉式的营销策略,就可以做到以一抵百。
网络营销概念:
网络营销是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织低成本的,高效率的,规模化的增加价值。
网络直复营销
根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体,它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁,顾客可以直接通过网络订货和付款,企业可以通过网络接收定单、安排生产,直接将产品送给顾客。
网络关系营销
关系营销的核心是保持顾客,为顾客提供高度满意的产品和服务价值,通过加强与顾客的联系,提供有效的顾客服务,保持与顾客的长期关系。并在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动,实现企业的营销目标。互联网作为一种有效的双向沟通渠道,企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流,它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。
网络软营销
软营销强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。而网络软营销恰好是从消费者的体验和需求出发,采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在互联网上开展网络营销活动,特别是促销活动一定要遵循一定的网络虚拟社区形成规则,有的也称为“网络礼仪(Netiquette)”。网络软营销就是在遵循网络礼仪规则的基础上巧妙运用达到一种微妙的营销效果。
网络整合营销
互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以不受任何限制的了解顾客需求并提供针对性的服务,因此互联网可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。互联网对市场营销的作用,可以通过对4Ps(产品/服务、价格、分销、促销)的结合发挥重要作用。利用互联网与传统的4Ps营销组合可以更好的与以顾客为中心的4Cs(顾客、成本、方便、沟通)相结合。