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网络推广的渠道商2005年何去何从?


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
谈起做网络公司,我已经有4年的历史了。研究生毕业后,我最早在一家国内最大的PCB行业任HR的经理。2002年7月,我来到上海一家网络公司担任HR经理,那时的上海网络市场还是刚刚起步。大多数的网络公司还只是在做基础网络业务:域名注册、网站建设、邮箱和主机等服务。2002年下半年,随着3721渠道的发展,上海的网络公司逐渐开始重视网站推广,重视各大搜索引擎的销售。随着销售引擎推广在国内的兴起和发展,网络代理公司也随之不断发展壮大,上海超过100人销售团队的网络公司也日渐增多。2003年11月,我离职和几个朋友一起开了一家网络公司,先期主要是销售3721的产品。2004年一年,我们在上海3721的销售就超过400万,成为华东地区公认的销售黑马,为网络代理商所瞩目。销售队伍也从最早的20人发展到60多人。然而,公司的利润确是几乎没有。只要报着信心和希望,这些也是无所谓,相信随着市场覆盖率和客户的积累,公司总是可以获取利润。很多网络代理公司的老总打电话与我沟通,怎么发展队伍?怎么发展公司?我无法解答,因为这背后摆在网络代理商的道路是什么?
1、3721公司应该说是目前市场接受度比较好的产品,但目前几乎都实行了注册中心制度。注册商的定单都是经过注册中心来处理,这对于网络代理商来说是没有保证的。这些客户注册中心可以拿过来续费,可以关掉你的接口,你失去了多年打拼下来的基础。从广州互易,我们不难发现其中的弊端。关键还有,即使你很好的发展,拿到5折的折扣,也只能保本经营。10%的税收,10%的销售提成,30%左右的管理成本,老总剩下什么?
2、BAIDU应该也是客户接受比较好的产品,但目前几乎很少有人愿意去推广BAIDU,为什么?因为BAIDU在发展自己的直销。7折的折扣本身已经无利润可言。甚至客户的续费,一般代理商都没有资格,谁愿意做,谁就傻。
3、其他门户搜索的代理,我就不愿意多说,市场混乱,折扣低的让代理商无利润,销售一个推广业务,甚至要5折给客户,代理商赚什么?而且整体门户搜索的认知度不高,客户不愿意购买。
4、呵呵,大家说,反正无所谓,我是做GOOGLE等海外推广的。其实,这只是短期利益。谁都知道,这些都是怎么回事。暂不说,现在的价格已经压的很低,其目前不稳定的状态,以及以后是否能够继续这样成为"黑代理",大家都不敢保证。这只是暂时赚取利润的方法。
这样的搜索引擎推广形式下,网络代理商的路在什么地方?我们要思索,要探索。我们自称是IT的人士,自称是网络弄潮儿,难道我们还不面对现实?不去探索一条真正发展公司和获取长久利润的道路?
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