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综述:Google单一盈利模式背后的玄妙


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
很难想象,支撑Google庞大搜索工程,竟然是一种非常单一的搜索主题,以及非常简洁的广告模式。

表面上,Google符合一家成功了的技术公司的一切典型特征:公司创始人年纪轻轻就已成为亿万富翁;员工人数在3500人左右;想要进入这家公司的人挤破了门槛。然而,Google的真正内质却与别的完全不同。Google以搜索引擎发家,到目前为止,这家公司的几乎所有业务都是围绕这一中心展开的。令人矛盾的是,Google强大的搜索引擎可以让消费者非常方便地了解一件产品的信息,一方面,这无疑削弱了传统商品广告的作用;而另一方面,Google目前99%的收入都来自广告,只不过这种广告是网络广告。这种单一盈利的模式究竟能够带领Google走多远?

单一模式之“美”

在近期,Google发布了利润较上年同期增长近5倍的季度季报。季度Google的净利润为3.692亿美元,主营业务的销售收入由上年同期的1.55亿美元增长到4.43亿美元,主营业务利润率则由23.8%提高到了35.2%。而搜索广告仍然是Google收入的主要来源。

去年8月,Google上市以来,其股价几乎翻了一番,到目前为止,这种上升的势头仍不见衰落的趋势。难道是华尔街的投资者又一次失去了理智?互联网泡沫时代证明,这并不是不可能。但是,Google崛起并不是老式的依靠广告起家的网络公司翻版。Google的关键字竞价广告是一门优雅的艺术,这种广告并不是直接瞄准所有的受众,在某种程度上说,是用户自己选择了广告。

为了更好的理解这种差别,我们可以对比一下美国在线以及微软MSN当初采取的模式。这些公司几乎都拥有了电视与印刷媒体,他们的目的很简单:在网页上涵盖五花八门的内容,然后根据页面的点击率来出售广告空间。这种模式鼓励广告想方设法吸引受众的注意力,于是,各种五花八门,色彩艳丽的横幅,弹出式或者视频广告将用户的眼睛从正文上移开。

Google的风格却完全不同。它根本不制造新闻或者娱乐内容,它的网页上也没有五颜六色的设计来留住网民。相反,Google一直奉行简约的“禅宗”美学,它的搜索引擎页面总是尽可能快地将用户传送到别人的网站上去。Google对吸引用户的眼球从不感兴趣。

Google利用用户在搜索引擎中输入的信息来了解受众的需求。Google会根据关键字来确立相关的分类广告,由于这些广告与你的搜索内容密切相关,因此,和那些弹出式的广告相比,Google的广告很少会让人感到讨厌。而且,Google的广告是以文字的形式出现的,体积也很小,它们不会跳动或者发出声响。基本上,用户可以忽略这些广告链接。

为了确保它的广告对消费者有用,Google出台了自己的财务激励机制,广告商不是一次性付给Google多少广告费,而是根据用户点击率来支付费用的。那些获得很高点击率的广告会出现在Google页面的显著位置,而点击率少的广告则出现在不起眼的位置,利用这种方法,用户本身就可以决定他们喜欢的广告。由此,用户不再是被动的广告接受者。

Google的这种广告模式对商家来说非常有好处,因为,它能够让广告确实地抵达那些真正希望了解信息的受众面前。广告商可以将钱花在刀刃上。随着网络媒体的兴起,人们上网冲浪的时间也在逐渐增加,

在美国,人们上网的时间和看电视的时间已经持平。在中国,人们对互联网的使用也是越来越频繁。但是,现在,电视广告的费用比网络广告几乎高出了9倍,因此,网络广告的增长空间还很大。

不管Google的股价如何起落,这家公司的创新步伐是不会停止的。互联网已经让企业可以开设网络商店,现在,Google的广告模式又让商家无需花费大量的金钱去进行市场营销宣传,这让商业世界越来越繁荣。

单一背后蕴藏的多元

事实上,Google这种简洁的广告模式得以让它在竞争激烈的搜索行业轻装上阵。回顾历史,我们惊讶地发现,很少有公司像Google这样,能够在公开上市之后继续精力充沛地保持其创新的活力。2004年的公开上市后,Google的发展方向主要有4个,可以说,这4个方向也代表了搜索行业的未来发展之路。