技术观点

加强技术投入,共享技术成果

影响准客户签单的各种因素


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
1、不了解

客户对网站不太了解,还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解;对网站价格相关进行了解;对网站服务商进行了解。

2、想省钱

客户想花费最少的钱做做好的事

3、价格因素

价格影响客户签单,比如超出预算,超出承受能力(购买力)

4、利益因素

这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利

5、决策人意见分歧

公司不是一个领导,意见产生分期。最终决策人一定要找准,这是影响签单重要因素

6、不急于做

网站对客户来说可能确实是早晚要做的,但是目前不是非常紧急

7、非常忙

决策人业务非常繁忙,又没有指定专门的人负责

8、公司实力、服务疑问

客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑;对服务是否有保障产生怀疑