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网建销售团队建立周期


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
做营销管理多年,本人感觉团队成长周期在3个月左右

新的团队成立,一般的团队领导人可能是有经验的销售管理人员,但是有一点,我们需要看清楚,我们这里指的一般的团队领导人一般是从原先团队中提拔起来的,虽然有经验,但是没有经历新的团队筹建过程。笔者认为是否有经验,用心就足够了。只要用心没有办不成的事情。

团队需要一个环境,可能有其他成熟的团队存在,或者本身团队有老的员工存在,这种情况下,员工成熟比较快。但是仍然逃脱不了3个月的周期的考验。

为什么这样说?因为快速成长的员工本身可能遇到了一些机遇,或者其他客观因素,属于一种亚健康状态,可能存在先天不足。需要弥补的东西比较多。所以说新人不要为了取得点成绩沾沾自得,管理人员也不能因为其表现良好,大家赞扬,殊不知,可能反把其害。

网建营销管理人员,要用高标准要求团队每个人员,但是要解决根本问题,比如硬件环境,电话,办公环境等,软件设施,日常专业知识培训,销售知识培训等等。同时也要考虑关心到员工的生活,比如外出拜访客户,回来晚了,日常的关怀等。帮助新员工解决快速熟悉岗位,寻找电话源的问题,等等。

再加上团队成长和员工成长不一样,是一个整体的成长过程,所以呢,3个月已经算不错的了,刚做营销管理的你,不要着急呀。当然3个月还不能建立团队,可能就是真的有问题了。