技术观点

加强技术投入,共享技术成果

促销活动主要形式


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
促销活动以活动的形式分,可分为

针对消费者:
一、样品促销:样品促销对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法,虽然它的费用相对也很高,所取得的效果也不是一促销就能比的。根据样品的派发的种类主要可分为
1、上门派发。 2、通过邮局派发
3、店内发送样品 4、包装赠送
5、邮购公司 6、加油站
7、其它通道
二、优惠券促销
1、随报赠送 2、直接邮寄
3、随杂志派送 4、包装内或包装外附送优惠券
5、卖场优惠券 6、优惠券发放网站
7、现场促销发放
三、赠品促销
四、抽奖、打折与降价
五、包装赠送
六、赞助:事件促销
七、现场促销:
针对销售商的促销
销售商,作为厂家与消费者沟通的桥梁,作用很大。如何有效激励代理商、批发商、中间商、零售商的积极性,以便在多品牌共存的销售通路上,销售的各个环节上,经营者都有兴趣,积极地向消费者推荐或展示自己的品牌,在提高销售量上往往起着不可估量的作用。
针对经销商的促销大致可分为以下几大目的
新产品上市,激励销售商进货,并运用各种手段,积极向消费者展示推荐新产品,获得销售。在销售商多品牌共存的销售通路上,建立自己品牌知名度,使自己的品牌相对于其它竞争品牌来说,更具优势,更具吸引力。
鼓励经销商大量进货,这样会在库存的压力下,促使经销商积极推销。
针对经销商的促销大致可分为如下几类:
1、激励策略 2、折扣
3、POP计划 4、货架计划
5、培训计划 6、奖励计划
7、商业展示 8、广告支持