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又谈网络营销的定位


编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
每天,打开电子信箱,铺天盖地的垃圾迎面铺来。对于习惯与在网上捡垃圾的EBOSS越来越发现有价值的越来越少,而卖垃圾邮件地址,发垃圾邮件软件的越来越多,而且都还打着好听的名字:专业网络营销专家。
我深深的感到了压力,我的呼吸越来越困难,都来争吃这口饭,以后我的日子怎么混啊?
绝望之中愈来愈感到欣慰,中国网络营销者越来越多了,那看来中国的网络营销越来越有希望了。
不过,总体看那些所谓的专业网站都无新奇,虽然这一块市场越来越好,但我相信大多的日子越来越难过,因为从他们的价格逐降可以感觉到。所以我们不得不重提。——定位!又谈网络营销的定位。

1.营销对象定位,先举个简单的例子

俺兄弟开了一家砖厂,盖房子的砖,听说电子商务时代来了,于是他听取我的建议拿到网上卖。于是请人做了个网站,做成了这个网站没几个人知道,于是就搞卖垃圾邮件软件,发啊发啊发!用尽了各种现有的网络营销方式,花了不少钱和时间,后来有了几个人看,最初几个人看到上网买砖是出于好奇,没几个认真的,偶尔有个认真的一问我在哪里,也笑了笑跑了。
网上能卖砖头么?过几百年运输成本问题也解决不了。所以什么营销方式都不管用。搞网络营销首先是营销对象定位。
这句话可能有些废话,虽然有些人在这样做,但作为一个网络营销工作者,我们首先应该明白网络不是万能的。
我们首先要明白什么产品适合网络营销,什么产品不适合,哪些产品通过网络营销会带来很好效益的同时达到了成本降低、节省时间等好处,那么我们就可以近一步去锁定我们的客户。

2.网络营销在市场营销中的定位

不管网络营销怎么的发展,它终是市场营销的一部分,所以不管是网络产品,还是现实产品,对其市场推广,我们好都从总体上来考虑它,分析它在不同方式之下有那些优点和缺点,然后根据实际有机结合,才能达到成本最低,收益最大的效果。
但目前的现状大多是:现实产品注重传统的营销方式,忽略了网络方式,而网络产品虽然走些传统的方式,但很希望利用网络营销的方式,只是很难处理到位,于是不能达到目前条件之下的好效果。
现实产品需要上网营销,这里就不举例子了。
而网络产品。比如企业上网,现在中国仍有很多企业没有网站,特别是北部、西部众多的中小企业,虽然网络已经在那些地区比较普及了,但他们并不了解网络,虽然他们每年为做广告花了不少钱,但他们却没有网站,那么怎么做这些客户呢?通过网络肯定是很难的,于是就必须把传统的营销方式引到这上面来。企业上网服务商通过网络建立自己在各地区现实中的代理,然后进行培训,那些代理再通过上门推销等一系传统的营销方式,让客户了解网络能给他们带来什么好处,方能赢得这些客户。

3.网络营销人自身的定位

有一位网虫在触网多年后说了这样一句话:我真不知道那段日子是在玩网络还是在被网络玩。
网络的魅力太大了,所以我们常常会陷入其中很难认清自己。我觉得网络营销人不能单一的把自己孤立起来,把自己困在网络营销之中,应该把自己定位到一个市场营销者和策划人或更高会更好些。
网络的特殊性带给我们的太多了,我们可以在上面做的事情也太多了。我们在上面可以为企业融资,可以寻找客户,寻找资源,寻找合作......,所以我们应该把与我们自身相关的资源利用多种方式组合起来找出新的营销方式,然后把每种方式理论化,再与其他的方式组合起来系统化,这样我们得到的才是更多的。
我国的网络营销的今天就像象广告在八十年代初,市场营销在九十年代初一样,一切都不够系统化,理论化,在这期间大多是模仿外国的方式。作为中国网络营销研究者,现在我们需要做的是完善原来有的,创造出新的模式,然后系统化,使其更好的为我们服务。